湖南黑茶成為茶馬交易的主流茶，統治西北市場數百年，清代初年，由于四川邊茶需要供應康藏和阿壩地區，西北陜、甘、青、新等?。▍^）各少數人民所需邊茶，十之八九都靠湖南安化等地的黑茶供應.

　　到了現代，湖南黑茶生產廠家加大了營銷的力度，為湖南黑茶打開了新的市場空間，產品銷路大大擴大。目前湖南黑茶產品已經走出了局限于邊銷的藩籬，不同類型的黑茶產品已銷售到港、澳、臺和北京、廣州、西安等國內各大中城市，還出口到了日本、韓國和東南亞各國，突破邊銷局限的市場拓展策略收到了明顯成效，非“邊銷”類湖南黑茶產品成為湖南黑茶主要的增長點。