《中國7萬茶葉企業(yè)趕不上一個(gè)立頓》的報(bào)道更值得令中國茶企深思，中國約有7萬家茶企，一年茶葉總產(chǎn)值約300億元，而聯(lián)合利華立頓一家茶加工企業(yè)的年產(chǎn)值就達(dá)200多億元人民幣，這到底是為什么？中國茶企下一步該怎么走？在這一歷史的時(shí)刻，天福天美仕生物科技有限公司率先引領(lǐng)中國茶企變臉，挑戰(zhàn)立頓，走出了一條中國特色的茶葉之路。

　　‘變臉’第一步：找出差距

　　變臉的第一步就是找出差距，中國兵家主張“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，中國的茶企和立頓到底差在哪里？要戰(zhàn)勝對(duì)手首先就得了解對(duì)手，對(duì)先行一步的天福天美仕來說，讀懂“立頓”遠(yuǎn)比自己研發(fā)出好產(chǎn)品重要，因?yàn)橹袊杵蟊旧淼膬?yōu)勢(shì)就在于制作好產(chǎn)品，只是好產(chǎn)品一直不能成為暢銷產(chǎn)品而敗給“立頓”。中國茶企普遍認(rèn)為“立頓”產(chǎn)品只是“袋泡”和“低端”，因?yàn)?ldquo;飲用方便”而被“低端消費(fèi)者”所認(rèn)可，事實(shí)上這就說明了中國茶企并沒有真正讀懂“立頓”的產(chǎn)品，中國茶產(chǎn)品是屬于古代的飲品，而“立頓”產(chǎn)品則屬于現(xiàn)代飲品，在物質(zhì)和精神層面都有著本質(zhì)的區(qū)別。

　　所以天福天美仕要走的第一步就是把中國傳統(tǒng)的茶葉變成符合現(xiàn)代人需求的產(chǎn)品，在歷史和現(xiàn)代之間架起一座橋梁。

　　‘變臉’第二步：營銷渠道

　　在消費(fèi)品行業(yè)，營銷渠道逐漸呈現(xiàn)出扁平化的趨勢(shì)，渠道重心不斷下移，同時(shí)茶葉企業(yè)在渠道和終端上的競爭逐漸加大。茶葉企業(yè)必須要有效地建立和掌控銷售渠道，加強(qiáng)對(duì)渠道的控制力和影響力。在這樣的市場(chǎng)背景下，天福天美仕首先調(diào)整營銷策略，渠道精耕細(xì)作策略成為天福天美仕調(diào)整營銷策略的方向。天福天美仕根據(jù)自身的實(shí)際情況作出有針對(duì)性的操作，但在總體思想上，天福天美仕通過對(duì)終端商的利益保證、服務(wù)支持和管理控制，同終端商建立分銷聯(lián)合體，進(jìn)行密集性分銷，。天福天美仕通過渠道精耕細(xì)作，改善渠道質(zhì)量，有效掌控渠道和終端，贏得競爭優(yōu)勢(shì)。

　　‘變臉’第三部：全新的商業(yè)模式

　　商業(yè)模式的概念很多，商業(yè)模式可以理解為，企業(yè)為實(shí)現(xiàn)生存和發(fā)展目標(biāo)，而設(shè)計(jì)的各方面、各環(huán)節(jié)的制度、策略、流程。天福天美仕理解的商業(yè)模式就是構(gòu)思用什么原料、做什么產(chǎn)品、用什么人、賣給什么人、怎么去賣？這些就是商業(yè)模式的核心問題，每一個(gè)核心問題中細(xì)分出若干個(gè)枝節(jié)問題，每一個(gè)枝節(jié)問題都具有創(chuàng)新性和可行性，就形成完整的商業(yè)模式。這也是天福天美仕變臉成功的重要因素，因?yàn)樘旄Ｌ烀朗私⑵鹆俗约喝碌纳虡I(yè)模式。

　　從上述幾方面來看，天福天美仕變臉很成功。最起碼天福天美仕已經(jīng)找到了中國茶葉與世界與現(xiàn)代脫軌在那里，找到原因之后，天福天美仕對(duì)癥下藥，因此大獲全勝。