11月18日，新華社的一篇關于“酒仙網‘燒錢’千萬搶渠道”的報道顯然在酒水領域砸出了一片水花。筆者認為，該網站CEO所稱的“用‘真金白銀’直接補貼消費者”的初衷是良好的，而且網絡銷售也具有一定的市場前景，但是如果酒仙網只堅持目前的策略，很可能到最后是“賠了夫人又折兵”。
    　首先，網站只是一個平臺，即便“開張后，網站的點擊量和銷售量大幅增長”，但是如果沒有廠家的支持和產品供應，無疑會陷入“無米下鍋”的窘境。據該網站CEO所說，“網銷的模式未獲得酒類廠家的廣泛支持”，這一點不難理解，網絡銷售畢竟無法取代現實渠道商的作用，再加上一旦廠家授權該網站享受“最低的價格和最高的返點支持”，必然會造成產品價格的失控，利弊權衡之下，相信很少有廠家會“丟了西瓜去撿芝麻”。
    　其次，該網站很不明智地把自己擺在了傳統渠道的對立面，以至于形成與傳統渠道“水火不容”的局面。筆者認為，網絡銷售與傳統渠道是可以在一定條件下和平共處甚至互惠互利的。比如說，網絡銷售的價格比傳統渠道略低，保證線上線下產品價格的相對統一，同時，廠家對網絡銷售的價格擁有掌控能力；另外，保證傳統渠道能夠從網絡銷售中分享利益，讓網絡銷售和傳統渠道形成互相促進的關系，而絕非對立抵制的關系。
    　再次，消費者對于網絡購物還未形成強烈的信任感，加上消費者對網絡銷售在體驗、運輸等方面的“先天不足”，導致網絡銷售很難脫離現實渠道而獨立存在。在這種情況下，該網站理應拉攏傳統渠道商，而不是把自己塑造成傳統渠道商的“公敵”。
    　最后，筆者善意地提醒一下，該網站的“燒錢”行為已經游走在“不正當競爭行為中有關低價傾銷”的高壓線上，需要謹慎行事。
    　綜上分析，筆者認為，隨著網絡的發展，酒水的網銷模式作為一種新型渠道，會吸引部分消費者，但其發展絕對不是以打擊現實渠道為代價的。網絡銷售的發展，必須是建立在權衡各方利益的基礎之上，以互惠互利為前提條件而實現的。另外，隨著渠道模式的多元化，競爭越來越激烈，傳統渠道也應對自身進行改進，減少各項損耗，提供給消費者更高性價比的產品，以便增強自身的競爭力。