7月6日至9日，第十六屆中國(guó)蘭州投資貿(mào)易洽談會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“蘭洽會(huì)”）在甘肅會(huì)展中心如期舉行。本屆蘭洽會(huì)吸引了來(lái)自全國(guó)各地以及30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的2 萬(wàn)多名賓客，參會(huì)人數(shù)達(dá)40萬(wàn)人次。

    　記者從蘭洽會(huì)組委會(huì)辦公室了解到，本屆蘭洽會(huì)共有45家酒類(lèi)企業(yè)攜100多個(gè)品牌的各類(lèi)系列產(chǎn)品參展，較往屆基本持平，酒類(lèi)參展企業(yè)主要以省內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)為主，參展產(chǎn)品涵蓋了白酒、葡萄酒、啤酒、果露酒等各大酒種，參展企業(yè)既有金徽、濱河、古河州這樣的甘肅省內(nèi)一線品牌，也有很多甘肅各個(gè)地縣的地產(chǎn)品牌。從地域上來(lái)看，企業(yè)主要集中在河西、隴南、隴東和蘭州周邊四個(gè)產(chǎn)區(qū)。各企業(yè)參會(huì)的目標(biāo)很明確：一是為了招商，二是做現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。

　　隴酒軍團(tuán)集體亮相

    　眾所周知，甘肅是全國(guó)白酒消費(fèi)大省，也是產(chǎn)酒大省。全省86個(gè)縣區(qū)市林林總總分布著200多家白酒企業(yè)，基本是縣縣有酒廠。

    　據(jù)統(tǒng)計(jì)，本屆蘭洽會(huì)上白酒企業(yè)占了此次參展酒類(lèi)企業(yè)總數(shù)的八成。白酒宣傳廣告鋪天蓋地，從報(bào)紙、電視到門(mén)票、參展證件背后的廣告宣傳，無(wú)不展示著隴酒的強(qiáng)大力量。

    　甘肅古河州酒業(yè)有限公司總經(jīng)理王旭東告訴記者，今年，古河州酒業(yè)沿襲去年的做法，投入巨資獨(dú)家買(mǎi)斷了包括蘭洽會(huì)門(mén)票、主場(chǎng)館內(nèi)外廣告展牌在內(nèi)的多項(xiàng)廣告，在展會(huì)期間全方位密集投放，提高企業(yè)的品牌知名度和行業(yè)影響力。




    　另一地產(chǎn)白酒龍頭企業(yè)——金徽集團(tuán)也不甘示弱，除了在蘭洽會(huì)參會(huì)證牌上做廣告外，其展位布置的別具特色，此外，金徽酒業(yè)紅色巨幅廣告牌在蘭州市區(qū)也隨處可見(jiàn)。 

    　而甘肅藏酒酒業(yè)有限公司則以“中國(guó)藏香型白酒第一家”為發(fā)力點(diǎn)，著力打造“中華藏文化第一酒”頂尖品牌，其產(chǎn)品除在周邊市場(chǎng)銷(xiāo)售外，還遠(yuǎn)銷(xiāo)天津、大連、深圳等沿海地區(qū)。據(jù)該公司負(fù)責(zé)人介紹，目前“藏香型”白酒及其工藝標(biāo)準(zhǔn)已由該公司編制完成，已向國(guó)家相關(guān)部門(mén)進(jìn)行了申報(bào)。

    　在會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)，記者欣喜地見(jiàn)到了已淡出人們視線多年的甘肅皇臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)的展位。甘肅日新皇臺(tái)酒銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理李學(xué)繼對(duì)記者說(shuō)，目前，皇臺(tái)酒業(yè)完成了股權(quán)轉(zhuǎn)讓等一系列改革，生產(chǎn)已經(jīng)全部恢復(fù)，新的產(chǎn)品線正在研發(fā)中，企業(yè)步入了發(fā)展的快車(chē)道。新的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、策劃班子和銷(xiāo)售隊(duì)伍也已經(jīng)組建完畢，目前，企業(yè)正厲兵秣馬，積極備戰(zhàn)。此次參展是向消費(fèi)者釋放一個(gè)積極的信號(hào)，預(yù)計(jì)明年皇臺(tái)酒就能重回蘭州市場(chǎng)。    

　　可以說(shuō)，紫軒酒業(yè)是本屆蘭洽會(huì)上最引人注目的亮點(diǎn)，不管是在甘肅旅游展館、嘉峪關(guān)展館還是酒泉鋼鐵集團(tuán)展館都能見(jiàn)到以“絲綢之路 紫軒莊園”為主題的紫軒酒業(yè)展臺(tái)，這是在本屆蘭洽會(huì)上是獨(dú)一無(wú)二的。  

    　甘肅是全國(guó)重要的商品糧基地和中藥材大省，豐富的物產(chǎn)為釀造各種果露酒和功能性保健酒提供了原料。在全民普遍注重養(yǎng)生保健的今天，產(chǎn)自由“葡萄美酒夜光杯”而享譽(yù)天下的河西走廊的枸杞大棗酒、沙棘果酒、鎖陽(yáng)酒、鹿茸酒、苦蕎酒等數(shù)十種保健酒，因其健康時(shí)尚的元素和不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)而被各廠商廣泛看好，這些產(chǎn)品的展柜前也是人頭攢動(dòng)。

    　值得一提的是，張掖潤(rùn)星生物科技有限公司新研發(fā)的弱水圣果純天然沙棘果酒，選用祁連山優(yōu)質(zhì)沙棘果，采用生物技術(shù)低溫發(fā)酵，結(jié)合傳統(tǒng)釀造工藝，口味獨(dú)特，眾多客商品嘗之后連連稱(chēng)好，紛紛洽談代理經(jīng)銷(xiāo)事宜。

    　除了地產(chǎn)酒以外，本屆蘭洽會(huì)上還有舍得、五糧液、劍南春、賴氏家茅酒、臺(tái)灣馬祖東引高粱酒等外地酒參會(huì)。

    　剛到現(xiàn)場(chǎng)，記者就被蘭州義順公司頗具規(guī)模的展廳所吸引。作為甘肅最具實(shí)力的一家酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商，義順公司此次參會(huì)可謂是力拔頭籌。義順工貿(mào)公司總經(jīng)理助理張世旺向記者介紹，義順公司將經(jīng)銷(xiāo)的五糧液和劍南春兩大品牌按照專(zhuān)賣(mài)店的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)制作了展廳，一個(gè)展位就是一個(gè)小型的專(zhuān)賣(mài)店。公司通過(guò)在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放小折扇等禮品以及謝師宴用酒買(mǎi)贈(zèng)酬賓等活動(dòng)，吸引了不少消費(fèi)者。
透過(guò)展會(huì)看隴酒

    　管中窺豹，可見(jiàn)一斑。作為一年一度的甘肅經(jīng)濟(jì)盛會(huì)，也是隴酒發(fā)展的晴雨表，蘭洽會(huì)能體現(xiàn)出隴酒發(fā)展的脈絡(luò)。

    　就本屆蘭洽會(huì)來(lái)說(shuō)，盡管有數(shù)十家甘肅酒類(lèi)企業(yè)參會(huì)，但是由于沒(méi)有政府引導(dǎo)，偌大一個(gè)蘭洽會(huì)竟沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的酒業(yè)板塊，數(shù)十家企業(yè)零散地淹沒(méi)在展館大廳的各個(gè)角落之中，加上本屆蘭洽會(huì)沒(méi)有舉辦與白酒相關(guān)的活動(dòng)，這未免讓人感到有些遺憾。

    　甘肅是全國(guó)酒類(lèi)生產(chǎn)和消費(fèi)大省。毋需質(zhì)疑，隴酒具有品類(lèi)齊全和品質(zhì)優(yōu)良等諸多優(yōu)勢(shì)。隴酒向來(lái)不缺文化元素，不管是“麥積山”、“張果老”，還是“王母宴”，隨便拿出一個(gè)品牌，都能演繹出一段歷史傳奇，隴酒缺的是向心力和凝聚力。

    　近幾年來(lái)，面市的古河州系列、九糧液系列、金徽系列大都取得了驕人的業(yè)績(jī)，但相對(duì)國(guó)內(nèi)大品牌名酒而言，隴酒在品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)體系、企業(yè)合作共贏等方面則略顯不足。特別是受條塊分割管理影響，甘肅至今還沒(méi)有一家年產(chǎn)值超過(guò)10億元的龍頭企業(yè)，地產(chǎn)白酒三強(qiáng)：濱河、金徽、古河州年銷(xiāo)售收入總額才區(qū)區(qū)10個(gè)億，還不足本地白酒消費(fèi)市場(chǎng)份額的1/2，隴酒進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的道路也是步履艱難。

    　面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)，尚處群雄割據(jù)時(shí)代的隴酒，如何打破地方保護(hù)，整合甘肅200多家酒廠資源，形成規(guī)模化的全國(guó)性龍頭酒業(yè)集團(tuán)是隴酒發(fā)展亟待解決的一大問(wèn)題。

    　對(duì)此，甘肅省酒類(lèi)商品管理局局長(zhǎng)胡勰彬向記者介紹說(shuō)，一枝獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園。作為產(chǎn)酒大省，甘肅擁有得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)，隴酒要想做強(qiáng)做大，必須擺脫長(zhǎng)期以來(lái)“單打獨(dú)斗”和“窩里斗”的競(jìng)爭(zhēng)模式，各企業(yè)形成合力，抱團(tuán)出擊，探索出一條“政府部門(mén)主導(dǎo)，行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭，企業(yè)積極參與”的發(fā)展模式，才能創(chuàng)造更大的價(jià)值。