在中國（北京）國際葡萄酒博覽會（2010TOPWINE CHINA）約7000米的展廳內，除中糧酒業有限公司、北京龍徽釀酒公司、貴州茅臺酒廠（集團）昌黎葡萄酒業有限公司等國內葡萄酒企業外，國外葡萄酒企業占據了參展企業總量的85%。此外，還有廈門綠大地進出口有限公司、北京美佩斯貿易有限公司、上海艾爾佛進出口有限公司、山西歐美國際葡萄酒有限公司等進口酒經銷企業參展。

　　北方市場推廣力度加大

    　在展廳內，一塊印有“進口商聯盟”的黑色背景板，上面有企業代表簽名，格外引人注意。《華夏酒報》記者采訪了聯盟企業代表——美國查泰姆國際集團亞太區總經理徐耀良，他介紹說：“進口商聯盟有約定的聯盟宗旨，致力于互通有無、增強合力、達成共贏，要求企業必須進口原瓶國外葡萄酒；目前，參加聯盟的企業已達30多家，其中包括上海、廣州、天津等地的企業。最近，還有一家哈爾濱的企業要求加入聯盟。”

    　記者發現，在展會的會刊內，明確標示了部分進口酒商聯盟的企業展區及展位。

　　當被記者問及“此次在北京參展，是否有意強化在北方市場的進口酒宣傳及招商力度”時，徐耀良明確表示，在廣州市場，約有3000家進口商，競爭異常激烈；而北方市場空白點相對較多，公司在強化北京市場及周邊招商的同時，也加大了對唐山等二線城市的招商力度。

    　上海艾爾佛進出口有限公司的業務主管張紅英向《華夏酒報》記者介紹說，在她看來，相比南方市場的“步步為營”，北方進口酒市場仍然是一塊亟需深度開發的“熱土”。作為法國金橡樹系列葡萄酒、西班牙福吉鷹系列葡萄酒的國內總代理，該公司一直致力于系列品牌的推廣活動。此次參展，目標很明確，就是為了強化產品在北方市場的推廣及輻射力度。

　　國外展團兵力增強　 酒莊主親自上陣

    　此次展會，西班牙駐華大使館經濟商務處、意大利對外貿易委員會、法國駐華大使館商務部等均組織了國外展團參展。

    　一位來自匈牙利的酒莊主向記者表示：“中國市場的誘惑力極大，匈牙利葡萄酒通過體驗式的營銷，讓越來越多的中國消費者認識匈牙利紅葡萄酒、貴腐酒。”

    　除了匈牙利貴腐酒、加拿大冰酒外，智利葡萄酒、格魯吉亞葡萄酒等也紛紛“亮相”，國外展團兵力明顯增強。

　　記者通過走訪發現，國外不少酒莊莊主還“親自上陣”，推廣其酒莊酒。




    　對此，業內人士指出，相比國內進口商對渠道、價格的了解，對消費心理的把握，國外酒莊主在推廣其產品時缺乏對國內市場的深度定位；另一方面，國內酒莊酒市場魚龍混雜，市場監管機制及有效管理不足，消費引導亟需強化。

    　此次展會，國內外酒商可謂“各顯神通”。國內葡萄酒企業——中糧酒業、北京龍徽等分別舉行了小規模的品酒會，通過點對點的溝通，旨在強化受眾對其葡萄酒的深入了解與認識。

    　如果說之前的進口酒競爭停留在對傳統渠道的占領、新興渠道的開拓上，如今，進口酒的競爭無疑升級為對目標消費群體占領的“文化戰術”、“心理攻勢”上了。但是，瓜分有限的市場蛋糕勢必造成企業利潤空間的擠壓，如何開拓新興市場，尋求內外合縱的合作經營模式，或將成為國內外葡萄酒生產經營者新的贏利基點。