隨著電子商務的飛速發展，越來越多的中小企業開始著手學習電子商務與網絡營銷，吹起進軍電子商務的號角，大家都知道電子商務的重要性，都知道要不電子商務，要不無商可務，但是中小企業到底應該怎么去做電子商務呢？電子商務到底可以給中小企業帶來什么？經常有很多關注頭狼電子商務系列研究文章的朋友會通過筆者的QQ讀者群和博客問我一些這樣的問題，那么作為頭狼團隊CEO，筆者想在這里告訴所有的中小企業者：電子商務不是營銷神話。電子商務也好，傳統業務也罷，對于中小企業來說都是生意，我們在傳統行業中是佼佼者和勝利者，在電子商務市場一樣我們也可以是佼佼者和勝利者。

　　對于一個從事電子商務的中小企業來講，我們多了一個營銷宣傳的渠道，并隨著電子商務消費的逐步形成，頭狼電子商務CEO堅持認為，通過網絡尋找到目標客戶才是關鍵。前不久，比較見過一個公司的電子商務團隊過分關注博客營銷，通過所謂的名人去發布點博客就認為在做策劃與推廣了，筆者就此還單獨寫了一篇新聞進行了批判，為什么要批判呢？因為筆者覺得這種空泛的營銷不可能給企業帶來多少準確性的目標客戶，這也是筆者所說的那樣：“著名的紅葡萄酒博客營銷案例，獲取免費贈送酒品的博客主并非一般博客主，都是有影響力的博客主”，靠簡單的博客量來取得巨大的營銷效果是絕對行不通的，如果這樣，公司找幾個業務員一天注冊20個博客一直發布就可以了，5個員工就有百個以上的博客了，營銷效果真的可以就好起來了嗎？好不好，只有使用了這樣營銷方法的博客主最有發言權了，就筆者最近的調查反饋而言，效果真的很一般！

　　那對于一個中小企業而言，我們到底需要做怎么樣的準備呢？筆者對于這樣的問題，想通過四個方面進行闡述：

　　1、企業老板們做好長期作戰的準備了嗎？

　　為什么第一個就要說做長期作戰的準備？因為，在筆者的交流中發現，很多中小企業主，尤其是后期進入電子商務行業的中小企業主，有一個誤區，就是往往相信可以實現3天2夜打造一個賺錢的電子商務神話，如果真的可以這樣，那還能夠有競爭嗎？誰去培訓下，就可以賺錢了。

　　想想，我們很多老板的傳統行業發家史哪個不是通過辛辛苦苦付出得到的，客戶是一個個積累維護的，幾千萬的年業績是一年年逐步成長的，一個傳統企業的傳統渠道勝利都需要2年以上，有什么理由可以讓一個企業在短期內創造電子商務的神話呢？所以，筆者堅決把老板是否準備好做長期作戰的思想準備放在第一位，因為網絡信息更透明，競爭更激烈，客戶可以找到你，一樣可以找到你的競爭對手，你需要做的戰斗時間還很久。

　　2、企業老板們做好方向定位準備了嗎？

　　筆者這里說的定位指的是你到底要通過電子商務得到什么？品牌還是短期的利潤，筆者覺得網絡的營銷能力很強大，可以快速樹立一個品牌，也可以快速摧毀一個品牌，我們到底要通過電子商務得到什么，這是我們作為企業主必須在進入電子商務市場前所必須明確的。只有定準了航標，我們的事業才不會偏離航線。

　　3、企業老板做好戰略推廣準備了嗎？

　　對于戰略準備，筆者有著很深的感觸，有的企業主覺得博客營銷好，就瘋狂安排員工寫博客；覺得論壇營銷有效果，就瘋狂安排員工發帖；覺得B2B平臺營銷有效果，就安排員工注冊B2B平臺，持續發布供求信息…筆者非常不明白一點，為什么我們這些企業主在傳統營銷中都是計劃稠密，做事講究步驟戰略的成功者，到了網絡就迷失了方向，沒有任何步驟策略去做營銷呢？

　　筆者覺得博客營銷、論壇營銷、SEO優化、B2B平臺、病毒營銷等等營銷手段都應該進行有序策劃執行，并長期堅持，這樣我們才可以取得勝利。

　　4、企業老板做好團隊建設準備了嗎？

　　提到團隊的問題，我們企業主是沒辦法回避的，再好的決定一定需要團隊來執行，但是到底應該怎么樣對團隊編制，推廣、美工、網站制作與維護、售后等職位到底需要如何來設定？設定后的人員業績如何來考核管理？如何對員工的工作進行定量？等等問題嚴重困擾著很多企業主。頭狼電子商務每次遇到這樣的提問，都會冷靜地和企業主進行分析討論，給出企業電子商務導入期方案，幫助企業正確樹立發展方向，避免盲目投資，降低風險。