今年“兩會”期間，青島啤酒股份有限公司董事長金志國釋放信號：近幾年，青啤通過基礎調整，為自身利潤的大幅提升奠定了基礎。就在前一個月前，青啤發布公告，2009年青啤凈利潤同比增長75%—85%，預計超過12億元；3月9日，雪花啤酒廣東分公司總經理趙夕芳從東莞大本營專程來到深圳，他表示，2009年雪花在深圳份額增長5%，達到18%，在華南市場首次實現“扭虧為盈”。兩大啤酒巨頭們頻傳利潤捷報，佐證了華南利潤高地的重要性。也正是從這時開始，2010年，深圳啤酒大戰宣布全面起步。

　　站在2010年的始端，我們不難發現，“利潤增長”可能將為2010年的深圳啤酒市場帶來翻天覆地的變化。面對2008年啤酒行業全面下滑的狀況，啤酒巨頭們緣何頻頻傳來利潤捷報？目前飽和的華南市場，新的增長點又將是什么地方？圍繞著這個圓點，我們將從渠道競爭、策略、并購、格局四個方面展開猜想。

　　猜想1
　　三巨頭“終端大戰”無可避免

　　目前，在深圳市場，青島啤酒以咄咄逼人之勢占據市場優勢，接下來則是金威、雪花、珠江。隨著雪花在2009年成功將深圳份額提升到18%，并在華南實現了首次“扭虧為盈”，今年雪花必定加大對深圳市場的攻伐。反觀青島啤酒，在占據深圳優勢地位后，采取“先穩后增”策略。兩者一攻一守，“終端大戰”不可避免。

　　雪花作為深圳啤酒市場的后來者，在渠道基礎建設及品牌知名度上都略遜青啤，餐飲終端也一直居于青啤和金威之后。自2009年開始，雪花“砸”重金布局羅湖、福田兩區餐飲終端，細分出市場，截至目前已有起色。

　　有業內人士認為，餐飲業終端是最需要品牌影響力的地方，如果品牌影響力不夠，哪怕花再多的錢也無法在餐飲業終端生存。2010年，深圳餐飲業終端的競爭將主要是在三巨頭之間展開。

　　猜想2
　　“大兼并”初現端倪　“啤酒航母”呼之欲出

　　自1994年開始，青啤與雪花陸續在國內上演“并購大戲”，經過10余年的產業整合期，數十個區域品牌被鯨吞或分食。目前，以華潤雪花、青島啤酒、燕京啤酒等為代表的一線品牌方陣已然成型。通過不斷整合地方品牌，啤酒巨頭各自在國內版圖上跑馬圈地，勢力犬牙交錯。目前，我國啤酒整合已到了最后“大兼并”階段。

　　目前，隨著“并購時代”走向黃昏，由華潤雪花、青島啤酒、燕京等組成的一線品牌，與金星、珠江、金威等組成的二線品牌，陣營分明。不少業內人士預測，隨著我國區域品牌的逐漸覆沒，未來的并購不再是“大魚吃小魚”，而是“大魚吃大魚”。

　　有知情人透露，啤酒巨頭之間的“大兼并”愿望始終存在，可能性也很大，并且在近兩年隨時可能在深圳市場發生。因為啤酒行業整合，仍然是未來市場的主要趨勢，是行業需求。

　　猜想3
　　金威“制青抑雪”

　　2006年，雪花入深之初，作為本土強勢品牌，金威在終端上防守得滴水不漏，導致雪花在深圳市場始終只有較低的市場占有率。與此同時，青啤后發制人，在金威與雪花的爭斗空隙下，順利進軍深圳市場。此后，隨著金威開始北上擴張，在天津、西安、成都興建啤酒基地，并最終以資金鏈問題放緩擴張的腳步。

　　有從業人士判斷，當初金威采取“制雪抑青”策略，全力堵截雪花或許不太明智，反而讓青島啤酒“乘虛而入”。目前，青島啤酒在深圳市場占據優勢，特別是純生市場更是風生水起。

　　在2010年，金威或將調整策略，重點執行“制青抑雪”，將青島啤酒作為主要競爭目標，搶回本該屬于自己的市場份額。
　　
　　猜想4
　　深圳品牌座次抑或重排

　　作為深圳本土品牌，金威與深圳共同成長，并連續多年占據深圳啤酒市場頭把交椅。即使在1999年青島啤酒“落子”深圳以后，金威也多年保持著70%左右的市場份額。到2006年，金威在汕頭、東莞、深圳設立三大生產基地，給整個華南區域注入了巨大的競爭力。當時以金威、青島、雪花為次序的座次排位曾帶給行業無限遐想。

　　經過4年發展，三大品牌各出奇招，在品牌、營銷、終端方面均展開了激烈競爭。目前，在深圳啤酒市場，大致是青島占優，金威次之，雪花占18%，其格局和座次也是按此份額比例排位。

　　當然，主題活動營銷也是拉動品牌的有力“推手”，青島啤酒贊助NBA球賽及“傾國傾城”、雪花啤酒持續多年打造的“勇闖天涯”品牌活動、金威借助“大運會”發力體育營銷等，三大巨頭各有特色。

　　值得關注的是，“大運會”作為深圳首次舉辦的國際體育盛會，得到全民的熱切關注和參與，金威作為“大運”啤酒惟一贊助商，如果能善用這個平臺，創新營銷模式，必定將塑造出一個更加“親民”的本土品牌，當前座次或將再次改變。