這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、危機(jī)四伏的時(shí)代，也是一個(gè)蘊(yùn)含商機(jī)、潛力無(wú)窮的時(shí)代，面對(duì)琳瑯滿目的產(chǎn)品，消費(fèi)者的品牌概念早已從“形象定位”轉(zhuǎn)化為“概念訴求”。

　　消費(fèi)者在做產(chǎn)品選擇時(shí)，“第一印象”極為重要。如今，同一價(jià)格層面的產(chǎn)品在質(zhì)量相差無(wú)幾的情況下，告知消費(fèi)者產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)或渲染產(chǎn)品與眾不同的消費(fèi)氛圍，成為“取悅”消費(fèi)者的“良方”。

　　向消費(fèi)者頭腦中灌輸概念，告訴他，需要什么？例如“公牛插座”，在宣傳中突出“安全概念”，直擊消費(fèi)者心理需求，做到了概念引導(dǎo)與品牌提升的雙贏，取得了良好的市場(chǎng)效益。

　　在酒類產(chǎn)品大打“香型牌”、“文化牌”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，確立產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二且富有張力的概念主張，堅(jiān)持品牌核心理念與傳播內(nèi)容多元化的高度統(tǒng)一，基于產(chǎn)品事實(shí)和公司定位的品牌創(chuàng)新，無(wú)疑成為增加產(chǎn)品說(shuō)服力、提升產(chǎn)品市場(chǎng)耐力的有效途徑。

　　如今，啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，如果還是亦步亦趨地重復(fù)啤酒所帶來(lái)的激情與活力，消費(fèi)者難免會(huì)“不感冒”。不妨從“源頭”做起，告知消費(fèi)者什么才是真正百分百原汁原味的好啤酒，也就自然樹立起該品牌的行業(yè)“標(biāo)桿”形象。因?yàn)椋嗟闹袊?guó)受眾相信專家，因而，讓專家給出一個(gè)核心概念，足矣。

　　當(dāng)然有了明確的“概念訴求”后，產(chǎn)品是否能真正滿足消費(fèi)者不斷變化的需求，才是檢驗(yàn)品牌能否與消費(fèi)者長(zhǎng)期“親密接觸”的根本。

　　因此，在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的“概念訴求”有了一定的認(rèn)同感后，生產(chǎn)廠家依然需要“內(nèi)外兼修”。一方面，廠家要繼續(xù)保持高度的熱情與敏感，對(duì)市場(chǎng)一線的反饋信息做出分析、判斷，作為今后戰(zhàn)略調(diào)整的基準(zhǔn)和不斷提升產(chǎn)業(yè)架構(gòu)的依據(jù)；另一方面，廠家要做好對(duì)產(chǎn)品的“發(fā)散式傳播”，處理好社會(huì)公關(guān)關(guān)系，提升企業(yè)品牌或職業(yè)經(jīng)理人品牌，凸顯“名企、名人”效應(yīng)。

　　諸如波本威士忌、軒尼詩(shī)等品牌洋酒在中國(guó)市場(chǎng)，一直實(shí)行的“高開高走”戰(zhàn)略，產(chǎn)品實(shí)行高位定價(jià)，并在一些高檔酒店對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行產(chǎn)品形象宣傳和推廣。他們選擇在奢侈品等受眾定位集中的報(bào)紙或雜志上做專版“形象展示”，或成立高層人士俱樂(lè)部，并在其生日或節(jié)假日時(shí)，為消費(fèi)者派送禮品，做到長(zhǎng)時(shí)間一對(duì)一式的“貼心服務(wù)”。

　　酒是人們之間維系情感、溝通交流的一個(gè)載體。在溝通零距離的現(xiàn)代社會(huì)，酒類生產(chǎn)廠家不僅要關(guān)注消費(fèi)者的需求，確立產(chǎn)品鮮明的“概念訴求”，而且還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，只有這樣，才能在與“目標(biāo)消費(fèi)者”攜手的路上，共同走過(guò)一段互惠互利的道路。