高價(jià)位礦泉水渠道比重升高，隨著近年來(lái)國(guó)內(nèi)各飲用水品牌之間的廣告戰(zhàn)不斷升級(jí),營(yíng)銷費(fèi)用也是其成本開(kāi)銷的大頭。由于渠道上存在多級(jí)經(jīng)銷商層層推高成本,加上廣告營(yíng)銷等費(fèi)用,最終消費(fèi)者購(gòu)買價(jià)格往往是產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)成本的4-5倍。

    如西藏5100曾公開(kāi)表示,其在2010和2011兩年的廣告費(fèi)用達(dá)到1億元;而昆侖山入圍廣州亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴的門檻費(fèi)用就已經(jīng)達(dá)到2.6億元;恒大冰泉更是開(kāi)創(chuàng)了快消品業(yè)多輪媒體廣告密集轟炸的先河。

    此外,在高價(jià)位礦泉水中,渠道成本的比重也越來(lái)越高。據(jù)了解,一瓶500ml法國(guó)依云礦泉水,在歐洲等地區(qū)售價(jià)在4元人民幣左右,其生產(chǎn)成本加上進(jìn)口物流、稅收等成本合計(jì)在5-6元的水平,其在電商平臺(tái)上價(jià)格在8元左右,而在商超渠道價(jià)格超過(guò)10-15元,到了賓館餐廳則可高達(dá)數(shù)十元。

    據(jù)介紹,水源地離重點(diǎn)市場(chǎng)的距離不同,導(dǎo)致高端水的物流成本不同是造成價(jià)格差異的主要因素之一。“水企要做全國(guó)市場(chǎng),其工廠建設(shè)和物流運(yùn)輸成本的投入就會(huì)比較大。”

    根據(jù)公開(kāi)資料,加多寶當(dāng)時(shí)注資的昆侖山礦泉水有限公司一期工廠投資金額達(dá)到了5000萬(wàn)美元。“由于廠區(qū)設(shè)在海拔4200米高處,一箱礦泉水的運(yùn)費(fèi)物流成本在15元到18元,而工廠遍及多個(gè)水源地的農(nóng)夫山泉綜合物流成本只需要4元。”中國(guó)食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬表示。

    陳功儒接受新快報(bào)采訪時(shí)表示,目前康師傅的礦泉水大概是2.5元/瓶的價(jià)格,銷售渠道并未在全國(guó)鋪開(kāi),而主要集中在東北和華北地區(qū),主要原因即是受到水源地的地理范圍限制。“運(yùn)費(fèi)在礦泉水的成本中花費(fèi)最大,許多水源地地處偏遠(yuǎn),企業(yè)開(kāi)發(fā)前期修建道路還需要投入。”

    他介紹說(shuō),按1000萬(wàn)箱500ml礦泉水重量10萬(wàn)噸計(jì)算,現(xiàn)在康師傅礦泉水的售價(jià)決定其運(yùn)輸半徑大約為700-800公里范圍,若從長(zhǎng)白山水源地的火車站運(yùn)抵全國(guó)各地,則開(kāi)銷更大。“實(shí)際上康師傅一直在全國(guó)尋找適合的礦泉水水源地,現(xiàn)正對(duì)黃山一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研。”