引言
　　自從我們把西王果糖案例發(fā)布在中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)上和其它媒體以來，眾多朋友都非常感興趣，想交流了解更多的東西。我們也非常愿意和朋友們共同探討這其中的一些經(jīng)驗(yàn)。　　

　　這個(gè)世界上只有兩種產(chǎn)品，喜歡的產(chǎn)品，和討厭的產(chǎn)品，而沒有好產(chǎn)品與壞產(chǎn)品之分。一個(gè)東西好與壞，就看你是接受它還是排斥它。所以假如我要去找朋友，我對(duì)他的硬件要求絕不會(huì)很高，按照自己的喜好，自己的感覺，王八對(duì)綠豆，對(duì)上眼了，就結(jié)交，不合口味，就拜拜。同理，在我們做產(chǎn)品策劃定們的時(shí)候，要找到這個(gè)產(chǎn)品策略核心的關(guān)鍵或者根源，就是如何讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有感覺，對(duì)上眼。

　　那么，就讓我們以這段時(shí)間北京志起未來服務(wù)過的西王項(xiàng)目為例，就以下幾方面分析一下，探討如何讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有感覺，對(duì)上眼。　　

　　內(nèi)外相輔，內(nèi)外相合

　　在接手西王這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，我們深知最大的困難就是，如何把這樣一個(gè)新產(chǎn)品——果糖，讓消費(fèi)者迅速地接受和認(rèn)可。

　　這就要求我們?cè)趯?duì)待這個(gè)項(xiàng)目時(shí)候，首先，即要建立在產(chǎn)品本身的基礎(chǔ)之上，提煉挖掘產(chǎn)品的的核心價(jià)值的同時(shí)，又不忘尋找外界（市場(chǎng)和消費(fèi)者）對(duì)于產(chǎn)品核心價(jià)值的認(rèn)可與否。

　　只有內(nèi)外兼顧，才能立足！這是基礎(chǔ)。　　

　　核心策略GI：19

　　通過項(xiàng)目組成員的在會(huì)議上多次碰撞、溝通，最終達(dá)成一點(diǎn)共識(shí)，就是必須以最簡(jiǎn)單的方式傳達(dá)產(chǎn)品的核心價(jià)值。

　　GI:19一共四個(gè)字符，其中兩個(gè)字母，外加一個(gè)數(shù)。簡(jiǎn)單直白地傳達(dá)消費(fèi)者產(chǎn)品的核心價(jià)值及賣點(diǎn)，同時(shí)，建立食糖行業(yè)的一個(gè)新選糖標(biāo)準(zhǔn)。商海里的人士都知道這樣一個(gè)道理：得標(biāo)準(zhǔn)者得天下！

　　回過頭來看，無論是金龍魚的“1：1：1”還是樂百氏的“27層凈化”很多成功策略，其實(shí)都同樣有“簡(jiǎn)單”的共性。可見，在進(jìn)行核心策略創(chuàng)意的時(shí)候一定要力求簡(jiǎn)潔。因?yàn)椋挥凶詈?jiǎn)單的東西才能得以超越一切的推廣。

　　當(dāng)然，有人會(huì)問“GI：19”這個(gè)創(chuàng)意概念的是怎么被發(fā)現(xiàn)的？

　　即不是我們通過一步步的理論推導(dǎo)延伸出來的，也不是靈光乍現(xiàn)從石頭縫里蹦出來的。這就好比，是先有蛋，還是先有雞的問題。必須明確的一點(diǎn)是：無論是先有蛋，還是先有雞，都需要有一套邏輯結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、思維架構(gòu)清晰的理論體系所支撐。這就是我們咨詢公司和策劃人所具備的最有價(jià)值的東西。　　

　抽象可以具體化，復(fù)雜可以簡(jiǎn)單化！

　　在創(chuàng)意過程中，必然會(huì)有迷茫和不知所措的時(shí)候。應(yīng)該如何化解？

　　首先，將籠統(tǒng)抽象的東西給具體化。這是一種很好的跳出迷茫的方法。

　　西王項(xiàng)目創(chuàng)意策略的初期階段，我們內(nèi)心都知道西王果糖是好糖，但好糖是什么樣的糖？我們具體把它定義為健康糖就是好糖。那我們要解決的問題就是，什么樣的糖才算是健康糖？怎么才能讓消費(fèi)者認(rèn)可西王的果糖就是健康的糖？用最簡(jiǎn)單直白的方式表達(dá)出來就可以了。

　　其次，復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化一直都是解決問題的不二之門。

　　在提出GI：19之前，我們想到過很多不著邊際的策略：有助于新陳代謝的糖、不發(fā)胖的糖、清理腸道垃圾的糖等等。這些肯定不能符合我們想要的對(duì)于健康糖的定義。其實(shí)在剛接觸到這個(gè)產(chǎn)品時(shí)候我們就已經(jīng)知道果糖是低GI（血糖升成值）的特性，并且也知道其GI值為19。但都一直都把這特性和糖尿病聯(lián)系在一起，并沒有想到進(jìn)行延伸。等我們繞了一大圈回來的時(shí)候，才猛然頓悟，GI:19 才是健康好糖！用“GI：19”這樣一個(gè)看似簡(jiǎn)單的概念就可以把健康糖表達(dá)的淋漓盡致。（至少到現(xiàn)在還沒想到更好的）

　　其實(shí)，現(xiàn)在想來，如果當(dāng)初沒有中間復(fù)雜的繞圈過程，GI：19也許最終也不能成型。

　　北京志起未來西王果糖項(xiàng)目組在探尋產(chǎn)品核心策略過程中，非常明確應(yīng)該找準(zhǔn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，找準(zhǔn)產(chǎn)品的立場(chǎng)，找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位，找到一個(gè)能夠最大程度利用資源或者最大程度滿足消費(fèi)者意愿的選擇與標(biāo)準(zhǔn)，把復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化。這樣才不會(huì)迷失在整個(gè)的大漩渦里，這樣也才會(huì)符合市場(chǎng)的規(guī)則，產(chǎn)品的生命力才會(huì)旺盛，且活得更好更長(zhǎng)！

　　任何一個(gè)穩(wěn)定的系統(tǒng)，必然要經(jīng)歷簡(jiǎn)單到復(fù)雜，再由復(fù)雜到簡(jiǎn)單的過程。因?yàn)橹挥薪?jīng)歷了這個(gè)過程，我們才知道什么是最想要的。堅(jiān)定了這一點(diǎn)，無論在項(xiàng)目創(chuàng)意過程遇到多么復(fù)雜的問題都難不倒。

　　同時(shí)，在分析策略遇到相對(duì)性局限性的時(shí)候，不要忘記每一個(gè)現(xiàn)象的后面都有無數(shù)種相互影響的因素在搗亂，得有耐心，條條梳理，而很多的時(shí)候，我們以為自己掌握真相的時(shí)候，真相往往從身邊溜走。遇到這種情況怎么辦？一種辦法：睜大雙眼――掌握更多的信息以達(dá)到盡量不出錯(cuò)。　　

　　不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中

　　這句話說的其實(shí)就是局部與整體、平面與空間之間的關(guān)系。科學(xué)家在研究多維空間的時(shí)候舉了一個(gè)例子，說我們平時(shí)說的平面是二維的，這個(gè)平面上三角形的內(nèi)角之和為180。在球面上，畫一個(gè)三角形，這三個(gè)角的和是大于180度的，我們站在外面看這個(gè)球，我們當(dāng)然知道這不是一個(gè)平面的，但假如放一只螞蟻到這個(gè)球上，它是感覺不到這個(gè)球面的弧度的，于是它還是認(rèn)為那個(gè)三角形是平面的，同樣，我們是處于三維世界的，也許我們這個(gè)本身就是多維的，超過三維的，但因?yàn)槲覀冊(cè)诳臻g的內(nèi)部，所以感覺不到更多的維數(shù)，我們就是三維球面上那個(gè)以為世界是二維的螞蟻。

　　可以說現(xiàn)在的很多企業(yè)更多只知道低頭做事，而忘記了抬頭看路。從而導(dǎo)致戰(zhàn)略方向不夠明確，經(jīng)營(yíng)路線不夠清晰。從而導(dǎo)致成長(zhǎng)緩慢，遭遇瓶頸。當(dāng)然，我們作為服務(wù)于企業(yè)的“外腦”，就必須站在一個(gè)新的高度，從區(qū)域、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、跨區(qū)域、跨行業(yè)、跨產(chǎn)業(yè)等不同的商業(yè)角度和領(lǐng)域、統(tǒng)籌兼顧、融會(huì)貫通，結(jié)合《空間理論》替企業(yè)審視，從根源上把好關(guān)。

　　結(jié)束語

　　最后，從項(xiàng)目中總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)：

　　在工作中，遇到困局和復(fù)雜的問題，不要抱怨，更不要?dú)怵H。而應(yīng)該把它看做是一段成長(zhǎng)的礪煉。我們要做的是，勇敢的面對(duì)，用平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)和大膽創(chuàng)造力，找到最終解決困難和問題的方法。

　　人生亦是如此，但凡成功的人，大多是經(jīng)歷過大事的人。

　　有時(shí)候，痛苦和困境，是可遇而不可求的。（扯的有點(diǎn)遠(yuǎn)）