高端禮品茶銷量大幅萎縮，品牌茶企轉尋大眾市場。在馬連道經營了十幾年茶葉生意的黃老板表示：“這兩年，在第三區茶葉城看到最多的不是‘客來客往’，而是‘商來商往’。”記者在第三區茶葉城走了一圈，發現的確有不少商鋪正在招租。一位王先生告訴記者，他的門臉房招租啟事已經貼出去兩個多月，但少有人問津。第三區茶葉市場的現狀，正是當前茶葉市場蕭條的縮影。在目前的市場寒冬中，不僅個體茶商感到寒意陣陣，許多品牌企業也面臨著不小的轉型壓力。

　　 中國老記茶業集團有限公司成立于2009年7月，公司主營大紅袍，致力于打造高端茶業品牌。目前，老記茶業在北京、河北、福建等地已設立10余家直營門店，在國內10多個省市擁有經銷商100多家。“轉型是茶商面臨的迫切任務。”老記茶業董事長楊杰告訴《經濟日報》記者，茶葉的生產加工成本和市場運營成本持續上漲，而市場需求又出現明顯萎縮，茶商的利潤空間不斷縮小，這一系列的困境都在倒逼茶商轉變經營發展思路，特別是定位高端市場的茶葉企業，更應主動挖掘大眾化的消費市場。

　　 在老記茶業位于北京市長椿街的門市店里，記者一進門就發現，在門店最顯眼的位置，老記茶業擺放的包裝極其簡易的產品，而一些包裝相對高檔的產品，都擺放在貨架的上方。“我們在主打高端品牌的同時，并不放棄大眾市場。”楊杰告訴記者，這些簡易包裝的大紅袍在價格上要比定位高端的禮品茶便宜許多，但二者在品質上并沒有太大的差距。通過推出簡易包裝的產品，可以更好地鎖定普通消費者群體。

　　 包裝上進行簡易化處理的嘗試，是高端茶葉品牌轉型的微縮影。記者在采訪中還了解到，一些茶葉品牌也在積極將文化元素進一步與茶葉營銷相結合。在馬連道的同行中，冠香茶業已是一個名氣不小的品牌。冠香茶業負責人王寶林告訴記者，過去幾年，高端茶品牌的競爭拼的是資金和渠道。如今，在市場布局擴張乏力的情況下，品牌企業的競爭也逐漸從規模競爭轉向品牌內涵的競爭。

　　 記者了解到，冠香茶業在推出簡易包裝茶產品的同時，還推出了與齊白石書畫藝術相結合的禮品茶。王寶林介紹說，這些茶葉從包裝上看有著濃厚的文化底蘊，但茶葉分成好幾個等級，市場零售價從幾十塊錢到幾百塊錢不等，這一做法打破了“高端茶等于高價格”、“品牌茶等于富人茶”的傳統做法，受到了市場的歡迎。

　　 老記茶業更是創新性地與體育賽事合作，成為中國網球公開賽官方唯一指定用茶。楊杰表示，把現代的網球運動與傳統茶文化相結合，有助于借助中國網球公開賽的影響力，在世界舞臺上亮相。

　　 此外，一些茶葉企業還通過微博、微信進行網絡營銷，引導更多年輕消費群體關注傳統茶葉。有關專家指出，當前，高端茶葉市場“遇冷”，并不意味著品牌企業已經走到盡頭。相反的，品牌茶企應抓住當前市場調整的有利時機，更加重視長遠發展的規劃，及時調整企業發展路徑，明確企業品牌定位，豐富品牌內涵，使企業在品牌競爭時代占據更多優勢。