在限制三公消費等因素的沖擊下，高端禮品茶遇到了銷售瓶頸，這也給中低端茶帶來機遇。在長沙茶葉市場研究發現，“平民茶”銷量上漲了２０％。業內人士認為，近年來隨著鋪面成本、人工成本上升和銷售不景氣，茶企的日子不好過，必須要通過電子商務來降低經營成本，才能走出未來兩三年行業轉型的“陣痛期”。

    炒作高端茶葉，造成價格虛高——春茶市場以往常有的現象今年難覓蹤跡。記者近日走訪湖南省多家茶企和經銷商了解到，今年高端茶、禮品茶銷售量銳減，很多過去依賴公務消費和送禮消費的商家開始轉向中低端的“平民茶”，同時通過電子商務來降低成本和提升銷量。
 
　　“隨著公務消費和送禮消費減少，高端茶葉市場空間受到擠壓，銷量幾乎遭到‘腰斬’。”在湖南長沙市一家專業茶葉市場，一家茶業公司主管告訴記者，以前的茶葉禮盒一般都在每斤１０００元以上，現在禮品茶價格標高賣不動，銷售量減少了３０％，需要通過打折優惠活動讓利促銷。而每斤１００多元、２００元左右的“平民茶”賣得比較多，銷量上漲了２０％。
 
　　中國農業科學院茶葉研究所不久前對浙南等地茶葉市場的調研顯示，茶葉交易均價與去年同期相比出現不同程度的增長，但禮品茶、高檔茶葉消費遇冷，價格大多出現下跌。雖然尚未出現茶葉滯銷情況，但是多數商戶對市場行情持謹慎觀望態度。
 
　　湖南神農茶都總經理王志明認為，從品種來看，在限制三公消費等因素的沖擊下，鐵觀音高端產品銷量下降得較為明顯，而普洱茶、黑茶由于具有升值空間，很多人買來收藏，價格和銷量仍然堅挺。
 
　　記者了解到，面對新的市場行情，除了改走“大眾路線”，很多茶企開始在電子商務渠道上發力。比如，湖南一家企業的黑茶產品４月份在某電商平臺上線一個星期就賣出了１０００多萬元，銷量是平時的３０倍。