年關將到，這意味著茶葉市場年末銷售大戰馬上就要打響。此次元旦和春節同在一個月內，令今年茶企年末銷售布局更顯緊湊。本報記者采訪了分布在全省的2013“閩茶力量”獲獎企業，發現多家企業或提早推出新品、或布局落實優惠促銷，提前打響了戰斗第一槍。

　　趕早熱推新品 全面展開優惠

　　消費者年末購物熱情普遍較高，企業也已開始提前選擇年貨。為趕上這趟銷售快車，不少茶企趕早推出新產品，豐富消費選項。

　　記者了解到，今年廈茶將力推“私房精品茶”主題。“春節前后聚會增多，很多客人想用好茶待客。”廈茶相關負責人告訴記者，該款產品主要瞄準節日親朋走訪時招待客人用的自飲精品茶需求，是精品武夷巖茶，限量發售；同樣主打武夷巖茶的通仙，則在最近推出陳年大紅袍。通仙方面表示，陳年巖茶有較好的保健功能，陳年大紅袍可以滿足一部分茶客，特別是老年茶客在品嘗之外的養生需求。

　　主要經營坦洋工夫紅茶的新坦洋，選擇在這個節點開啟“伴手禮茶模式”，該模式下有100多款茶品，以罐為單位，涵蓋6大茶類茶品，主要針對白領人群，價格大多在100元以下。

　　推出新品的同時，茶企的優惠活動也正在展開。這周日，八馬茶業充值最高返現20%的優惠措施將開啟；而新坦洋根據各店實際情況推出買贈、折扣優惠和微博互動等促銷形式已在進行；海堤今年的促銷采取進店有禮的形式，所有購買的客人都可享受。正山堂對于今年新推的金粟粒也將有一定的優惠。

　　茶企看好“年終檔” 個人消費“量價齊升”

　　針對本次元旦春節檔期的銷售，各家企業普遍認為消費結構將會調整。

　　其中，個人消費或現“量價齊升”現象，市場占比和購買力都可能提高。通仙有關負責人告訴記者，“目前市場結構中，禮品茶將有所減少，個人用茶將會增加，包裝也相應以實用、簡易、軟包裝為主流。”廈茶方面則表示，今年廈茶民生用茶銷量提高了二到三成，比較特別的是個人購買一般家庭用茶時，傾向價格更高的品類，價位普遍上移了一檔，說明消費者消費力和對茶葉的品質追求都有所提高。

　　同時，團體、大客戶定制茶將依然占有年末茶業消費的很大一部分。八馬表示今年企業客戶的業務將占主要部分。正山堂方面告訴記者，目前有較多的年終定制和集團公司訂單。春倫等企業針對集團、團體訂單的服務也已經在緊張進行中。

　　而對于年末檔最終的銷量，企業普遍預計穩中或有提升。海堤、八馬、春倫等企業對各自今年的銷售情況都比較有信心，其中八馬方面預期今年的銷售較為穩定，可能有所上浮，天湖綠雪芽更預計今年的銷售比去年同期將有高幅度增長。行業人士認為，部分品牌針對今年的大環境，對旗下產品線的調整和茶品原有潛力的挖掘，將對年終銷量提升有所幫助。