內安溪中高檔鐵觀音春茶這幾天集中上市，來自全國各地的茶商云集安溪，他們或深入產茶區，到農戶家購買茶葉；或在安溪中國茶都等候批發商；或者在外省直接通過電話“遙控”，向安溪的茶農、批發商下訂單……

　　近日，安溪縣城和產茶區非常熱鬧。本期《茶道》，就讓我們一起追尋茶商們的足跡，看看他們如何在茶鄉各展身手。

    春茶制優率達80%以上

　　4月26日，記者來到安溪產茶重鎮感德，雖然已是下午3時許，感德槐植村的山上仍是一派繁忙的景象，六七十位采茶女正在忙碌地采茶，她們要趕在太陽下山前將茶青采回慶蕓茶葉專業合作社進行晾曬。晾曬是制茶的第一道工序，茶青曬完后，還要經過搖青、炒青、包揉等多道工序。“我們都是合作社社員，今天合作社聘我們來采茶。”一位采茶女告訴記者，她們下午才到那個山頭采茶，熟練工一個下午可以采100斤左右茶青。

　　這幾天，這樣的場景在內安溪的感德、劍斗、祥華、龍涓等地隨處可見。據安溪茶管委相關人士介紹，今年安溪春茶預計達到2.35萬噸，4月下旬至5月中旬春茶集中采制時節，天氣將總體有利于茶葉采摘制作。從安溪縣幾個部門近期走訪早春茶葉加工大戶了解掌握的情況看，今年春茶制優率達到80%以上。

　　安溪茶管委有關負責人說，今年春茶之所以好，其一是在“安全第一”、“茶青為本”、“好茶好價”三大導向的帶動下，廣大茶農茶廠用心鉆研制茶技藝，制好茶、賣好茶形成風氣；其二是茶園基礎管理五項工作（質量安全監管、茶園土壤改良、生態茶園建設、萬人培訓工程、合作社規范化建設）的實行，特別是土壤改良的廣泛推廣，茶園肥力提高，使茶青原料內含物增加，茶青原料品質大為提升。

　　好天氣、好茶青、好技術，安溪鐵觀音好茶要求的“天、地、人”三條件，今年都具備了。

　　本地茶商進山熱購茶葉

　　今年春茶這么好，好產品如何有好銷路呢？熟知行情的本地茶商，早早就投入了好茶“搶奪戰”。

　　“我們的一部分茶由合作社代銷，一部分由批發商登門收購。”安溪龍涓鄉茶農老劉說。安溪縣茶業總公司副總經理陳家勇表示，內安溪高海拔的鐵觀音品質比較高，“酒香不怕巷子深”，這些地區的茶農一般都不用將茶帶到安溪中國茶都賣，只需把茶做好，自然就有茶商到他們家去買。

　　謝章旭是一位茶葉批發商，4月26日他前往祥華，直到4月27日凌晨1時，才采購完茶葉回到家中。“我們一般兩三個批發商結伴到內安溪采購茶葉，這樣一來路上有個伴，二來也可以在茶農家一起品鑒茶葉的品質，以免在采購時出現偏差。”他說，“安溪大部分茶葉門店都兼做批發和零售，批發的利潤比較低，也就10%左右，主要靠把量做上去。”茶季進入內安溪鄉鎮，幾乎家家戶戶都在做茶葉，“大部分茶商都認識里面的幾位茶農。進山前，可以先打電話咨詢他們是否有茶葉賣，并讓他們預留一部分給自己。”

　　如果預留的茶葉品質或質量不符合自己的要求，怎么辦？“我們就尋找別的茶農買。”但如果碰到好的茶葉，許多批發商都爭著要，怎么辦？茶農只能把茶葉平分給這些茶商。“有時候茶葉還沒有做好，但我們憑經驗知道做出來的會是好茶，就待在茶農家里等他做好，以便在第一時間搶購。有時候一等就是一整個晚上。我最晚曾經等到凌晨4點。”

　　對于等著買茶的茶商，有些茶農家中有閑置的房間，茶商還能將就住一個晚上。否則，他們就只能到鎮區尋找旅館住，“一次茶季，我們要進內安溪三四次。這些天旅館越來越緊張，有個別晚上，甚至找不到地方住，茶商只能躺在車里打盹。”謝章旭說。

　　記者了解到，像謝章旭這樣的批發商還有很多。茶季的內安溪，蜿蜒崎嶇的山路上車水馬龍。小的茶商開著小汽車，一次裝滿幾百斤的茶葉；較大的批發商開著面包車前往采購；而大的茶企所需的量最大，開著大貨車進去搬運。

　　“我每次到內安溪采購茶葉都開著面包車，帶上我的會計和員工，一行四五人，每次采購1000多斤茶葉。”安溪縣真味閣茶業有限公司總經理王新文說，“有的茶企規模更大，連鎖店非常多，如果某一批次茶葉重量未達到100斤以上，不夠茶企分配到各家連鎖店，即便質量再好，茶企也可能考慮不買。”

　　外地茶商多渠道補貨

　　本地茶商有地利的優勢，可以進山購買茶葉，那外省市茶商如何采購呢？“這段時間有很多外地的茶商進入內安溪。”安溪感德鎮政府陳志明鎮長和龍涓鄉黨委宣委謝碧月都表示，這些外地茶商有的進山采購茶葉，有的則是帶客戶到茶鄉實地參觀鐵觀音的制作過程。

　　“還有的外地茶商選擇留在安溪中國茶都等待茶葉批發商，再從批發商那里中轉。”王新文說，“春茶銷售旺季，我一天要接待這樣的批發商幾十批。”這些外地客商在安溪縣城品鑒本地批發商從內安溪收購來的茶葉，再挑選性價比高的茶葉。

　　另外，有些外地茶商并未回到安溪，而是在省外“遙控”。在海南經營茶葉20年的陳偉福告訴記者，去年收購的安溪秋茶現在還有價值六七萬元的庫存。今年春茶，他將適當補一點貨。“我還有幾位從安溪來海南一起經營茶葉的朋友。”他說，“我和朋友在安溪都有幾個相對比較固定的批發商，我們會讓批發商將茶葉樣品寄過來。之后，我們幾個人坐下來品鑒。如果覺得性價比還可以，就讓批發商把貨大批量運過來。”

　　據安溪縣茶管委有關負責人介紹，從外地茶葉協會的預測研判來看，廣東、北京、山東、上海、湖南等傳統銷區，今年春茶茶葉訂單同比基本持平；四川、湖北、陜西、黑龍江、遼寧、吉林、海南等新興銷區，中檔茶訂單上升15%以上。

　　合作社代銷茶葉比重增加

　　今年，春茶交易還有一個特色，就是合作社扮演了更重要的角色。

　　據介紹，真味閣茶業有限公司除了一部分向茶農采購外，還有一半來自合作社。“我們的合作社在劍斗，今年能產春茶1萬斤。”王新文說，“對于合作社成員，我們平時主要指導他們如何使用肥料和化肥，并與他們簽訂協議，合作社成員是我們的供應商。”

　　這是一種合作形式，有些合作社與茶農的合作更加緊密。感德鎮慶蕓茶葉專業合作社是安溪縣規模最大的合作社，感德鎮十幾個村都有茶農是合作社會員。合作社對社員在茶葉種植、農藥使用、加工等環節都進行嚴密的管控。而在茶葉銷售上，慶蕓茶葉專業合作社向社員批發進茶葉，然后再賣給裕園、泉巖等茶企。“因為有合作社來收購，我們都不怕制作出來的茶葉賣不出去。”合作社的社員們告訴記者。

　　盡管沒有銷售的后顧之憂，但并不是什么茶葉都可以打著合作社的旗號魚目混珠。合作社負責人王慶云告訴記者，合作社給每戶社員發一張銷售卡，銷售卡后面可以張貼社員兩名家庭成員的照片，社員在向合作社提供茶葉時，必須佩戴胸卡，否則合作社將不予收購。如果發現茶農提供的茶葉超出其擁有的茶園所能生產的茶葉的量，合作社還要倒查該成員茶葉的來源。“社員若涉嫌從外地購買茶葉，再賣給合作社，我們不僅將根據與社員簽訂的協議追究其民事責任，還將取消其銷售資格。”因此，社員提供給合作社的茶葉都不敢有所摻雜。

　　北有慶蕓，南有舉源，安溪龍涓舉源茶葉專業合作社同樣擁有眾多社員。舉源合作社的茶農將茶園入股合作社，有的茶農還成為合作社工人。茶農入股后，茶園就由合作社統一規劃整合，統一采購和使用農資。茶青采摘后，由制茶能手指導茶農統一加工制作，再以“舉源茗茶”的品牌統一銷售，許多茶農正從銷售環節脫離出來。

　　記者了解到，至今年3月底，全縣組建茶葉專業合作社786個，1萬多農戶入股，覆蓋茶園面積20萬畝以上。茶農通過合作社代銷茶葉的比重正越來越多，合作社正在改變以戶為單位的傳統茶葉生產經營模式。

　　高海拔茶葉行情看好

　　目前，主要產茶鄉鎮，外安溪較低海拔茶區，如蓬萊、金谷、湖頭、虎邱等早春茶上市已接近尾聲，茶農手中基本無存茶；內安溪較高海拔茶區，如感德、劍斗、祥華、龍涓等春茶行情看好。

　　在價格方面，大盤平穩。凈茶批發價在100元/斤以下（低檔茶）的茶葉，在多元加工（直接用于飲用、加工茶飲料等）、網上銷售的帶動下，上升趨勢日益明顯；凈茶批發價100元—300元/斤之間的茶葉（中檔茶），在批發市場、茶企和門店的大力促銷下，市場需求旺盛；凈茶批發價為300元—1000元/斤（高檔茶），因其獨特品質和可遇不可求的稀缺性，仍受成熟客戶、高端客戶的青睞。

　　質優效益佳

　　在今年春茶季的采訪中，記者發現，產好茶、保質量，成為茶鄉各級政府和廣大茶農的共識。   

　　據介紹，為保證茶葉安全、衛生、健康，近年來，安溪著力將茶樹病蟲害綠色防控體系、茶園土肥水協調控制體系，轉化成茶農簡便易行的生產技術組合，轉化為廣大茶農的自覺行動。

　　同時，利用縣內已建成的兩個國家級茶葉檢驗檢測實驗室（國家茶葉質量監督檢驗中心、國家級茶葉檢測重點實驗室），以高密度抽檢和嚴查重處的措施，建立茶葉質量安全倒查機制；利用信息化技術，在茶都推行交易實名制，在八馬、鐵觀音集團、中閩魏氏、華祥苑、舉源合作社等一批龍頭企業、示范合作社推行質量追溯體系建設。