涼茶產業的快速崛起，是近年來中國飲料行業最大的奇跡。不過，隨著涼茶市場的不斷成熟，消費差異化加劇，以及切入涼茶的企業越來越多，昔日王老吉一騎絕塵占據涼茶大半壁江山市場份額出現了變化。

　　在2009年春季糖酒會上，以山西“林老大”等企業組成的北派涼茶軍成為了本屆糖酒會的一大亮點。它們深度挖掘長江以北消費者對于健康、保健的需求，量身為北方消費者打造。從此，以王老吉為代表的南派涼茶開始有了強大的競爭對手。

　　縱觀涼茶產業，南北分立，共分天下，指日可待。

　北派涼茶崛起，加速產業變局

　　一直以來，涼茶產業因為南派涼茶王老吉的過于強盛，而呈現一邊倒的局面。北派涼茶的崛起，加速了涼茶產業的變局。

　　從產品本身來看，南派涼茶以下火為主要賣點，主要針對南方氣候潮濕、人體易上火的特殊情況。如今，長江以南的涼茶市場已形成了品牌眾多，品牌集中度高的競爭態勢，后來者的進入門檻很高。而在長江以北的市場，由于地域、氣候、消費心理等眾多因素，南方涼茶對部分消費者仍然存在一些不適應性。因此，在這些地區，北派涼茶市場空間相對更為廣闊。

　　正所謂，時勢造英雄。以林老大清肺清茶為代表的北派涼茶，專為北方人打造，一方面能有效規避與強勢涼茶品牌的正面交鋒，保障了產品的后繼發展空間；同時，其有別于傳統涼茶的差異化功能訴求，也能滿足這些市場消費者對于功能性茶飲料的消費需求，能使外圍市場的運作事半功倍。

　　如今，南北兩派涼茶對立的局面已經呈現，雖然南派涼茶在市場份額中依然處于強勢地位。不過隨著涼茶行業的不斷發展，消費需求的進一步細分，昔日“下火”大一統的時代即將過去，以保健為主打的北派涼茶的快速崛起也將促使南北分立而治。

　　消費風潮，催生北派涼茶新星

　　從2009年春季糖酒會參會涼茶的表現來看，北派涼茶已經成為了飲料行業的新寵，很有可能在今夏掀起北派涼茶的消費風潮。作為北派涼茶的代表，山地陽光食品有限公司攜林老大清肺清茶此次現身糖酒會，引起了業界矚目。

　　在產品賣點上，與南方涼茶有異曲同工之妙的北派涼茶精選天然草本植物精華，采用草本植物配制，同樣“去火”，此外還有清肺消暑、提神靜心等功效。林老大清肺清茶將中國千年的茶文化與現代生活品味相融合，推出由茶葉、沙棘和天然草本植物精華相結合的功能性飲料，以新穎的口感和特有的保健功能獲得消費者青睞。

　　在包裝設計上，林老大推出了310ml罐裝和500mlPET瓶裝產品，終端價格在3.6元左右。該產品采用了棕色與黃色為主的色調，配以金屬銀色調的中文品名，整體搭配時尚、穩重，且非常醒目。在功能性茶飲料市場一片“大紅”的海洋中，如此新穎、醒目的包裝，使得林老大清肺清茶很容易就在眾多品牌的包圍中凸顯出來，受到消費者的關注。

　　在本次糖酒會上，記者經常看到這樣的場景：有的經銷商拿著DM單專程找到“林老大”的展位，有的經銷商排隊等待洽談咨詢……據山地陽光食品有限公司銷售總經理陳寶生透露，截至記者發稿日，會后簽約地市已達到160多個，回款3000多萬。這些現狀都顯示出林老大清肺清茶巨大的市場號召力。