高端名酒被動“量價齊跌”
高端名酒被動“量價齊跌”，高端名酒擴大投放量，勢必讓剛剛穩定的價格體系承壓。調價之后，這些名酒的價格體系尚處穩定期，在業內人士看來，若高端名酒擴大投放量，勢必讓剛剛穩定的價格體系承壓。
不惜“腰斬”市場指導價，瀘州老窖寄望扭轉1573去年逆勢提價以來的業績下滑和頹勢。對于調整1573的價格體系，瀘州老窖總經理張良坦言，這也是學習了其他兄弟公司的營銷調整模式。張良口中的“兄弟公司”或指率先降價的五糧液，今年5月，五糧液宣布普五的出廠價從每瓶729元降至了609元。
“環境使然，形勢所迫。”白酒行業專家趙義祥認為，主要競爭對手都在降價，中高端產品價格已經不再由茅五控制，而是由消費者決定，看消費者要什么價位的酒。除了主打產品普五，五糧液調價的動作亦延續到其他產品。日前，五糧液再次調低了45度及68度五糧液供貨價格。對此，五糧液副總經理朱中玉向記者表示，這是繼普五之后，其他規格產品價位一些正常的調整。
相比之下，水井坊的調價低調得多。去年以來，由于“水井坊”系列酒銷售不暢，公司業績大幅下滑。為扭轉頹勢，公司選擇主動調整價格體系。在8月28日的臨時股東大會上，水井坊總經理大米表示，公司此前調整全系產品，“水井坊”系列幾款酒的零售價在400~700元/瓶左右。在此之前，水井坊產品動輒上千元。
大米還透露，公司核心產品井臺裝從原先的958元/瓶降到了658元/瓶。對于記者“出廠價體系如何調整”的問題，大米僅以“出廠價低于批發價”作答，并未透露更多。“以前水井坊賣不動，調價后賣得動了，我認為就是調到位。”大米曾在接受媒體采訪時表示，公司大的代理商庫存已經減少。
“調整出廠價之后，1573的銷量有了明顯的上升，截至目前，銷量已翻番。”8月初，一位成都的瀘州老窖經銷商曾透露，其1573的庫存已明顯改善、更加合理。經過去年至今的長期消化，高端名酒在渠道的庫存量已經大大減少。不過，由于市場消費需求并未大幅改善，不少經銷商囤貨的意愿仍十分低下。
