2014年的春節，對于酒企和經銷商而言，相較于過去的銷售黃金期，2014年的春節更像一塊“雞肋”，食之無味，棄之可惜。春節期間，記者走訪多地市場了解到，2014春節高端白酒紛紛面臨量價齊跌的局面。

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    蘭州：勁刮節儉風 高端白酒銷量銳減

    春節期間，記者走訪蘭州部分超市、特產專賣店以及部分酒店后了解到，蘭州今年奢侈浪費的現象大大減少，節儉過年成為時尚和主流。

    “今年高檔酒的銷量下滑很嚴重，具體沒有準確的統計，但可以用銳減來形容。”國芳綜超白酒銷售區的工作人員告訴記者，今年價格在每瓶100元至200元之間的中低檔白酒很受市民歡迎，都是家庭用酒或婚宴用酒。往年春節期間，高端白酒不但銷量大，而且價格也會迎來上漲的行情。“今年高檔禮品酒市場十分疲軟，往年茅臺、五糧液這些高檔酒供不應求，現在我在進貨時都會有所顧慮。”民主路一白酒專賣店老板對記者表示，去年價格是1280元的茅臺，今年的零售價跌破了千元，每瓶920元左右，五糧液每瓶也下降了百元左右。不過，今年春節期間中低端白酒比較受老百姓歡迎。

    貴陽：中檔酒大力促銷求薄利 高端白酒無動銷

    春節期間，記者走訪了解到，貴陽白酒市場眾多白酒品牌均大力促銷，以求薄利多銷。不少商家表示，今年春節白酒銷量還算令人滿意。

    “茅臺醇黃鉆96元買一送一”“老瀘州六年窖99元買一送一”“笨人煮酒58元買一送一”……在貴陽市富水北路某超市內記者看到，數十個白酒品牌促銷力度很大，不少消費者正在白酒柜臺前挑選產品，“只有過年期間才能享受低折扣優惠，”白酒專區銷售人員透露，正月十五以后，現在的產品有的就要回到原價，有的會調高折扣。在貴陽市內其他幾家大型商超內，酒水區域的促銷勢頭也很猛。“春節期間白酒的確比平常賣得好。”不少銷售人員透露。

    不過，采訪中不少人表示，盡管白酒銷量上去了，但降價促銷幾乎無利潤。

    記者通過貴陽市瑞金路、延安路、中山東路的多家煙酒店了解到，在年關這段時間，價格500元以上的白酒基本沒有動銷，針對幾個知名品牌的中檔白酒，煙酒店只有通過大幅優惠吸引消費者。“只希望以此提高銷量，降低庫存壓力。”一煙酒店老板這樣表示。

    廣州：高檔白酒無人問 只看不買銷量下降六成

    “今年春節，是近年來最累、經營業績最差的一年，國產高檔白酒盡管節前廠家有降價通知，但是銷量下降幅度達到60%，進口洋酒的銷量也出現較大幅度的萎縮，因而出現旺季不旺，降價后前來購買的市民大幅減少。”2月4日，富華路一家酒類經銷企業的經理阿榮對記者說。記者在該店現場看到，該賣場營業面積不算小，品種也豐富，高檔白酒被晾在一邊，市民購買的主要為200元左右一瓶的，超過600元購買的人很少。記者到市橋的多家超市看到，盡管有不少市民在酒類專區駐足，但是看的多買的少。

    其實，自2013“三公”消費受限，高端白酒就開始遭遇“斷崖式”下滑，春節旺季不旺，高端白酒在多地“遇冷”，多少有點意料之中。在“春節期間你會選擇什么價位的白酒”的網絡調查中，49.1%的消費者表示會選擇100-500元之間的白酒，只有20.8%的選擇500-1000元之間的白酒，僅有11.9%的消費者選擇1000元以上的白酒。看來中檔白酒遠比高檔白酒吃香，高端白酒真真是有點“高處不勝寒”。

    近日，酒業評論員呂咸遜在對中國白酒2014的大膽猜想中，第一個就劍指高端白酒，呂咸遜指出“2014高端白酒將被打回‘茅五劍瀘’格局”。呂咸遜表示，限制三公消費的外因和企業業績壓力下的默許，2012-2013年高端白酒市場價和動銷量“齊跌”，直至2014年春節飛天茅臺的900元/瓶、普通五糧液的600元/瓶；但春節前的確茅臺在個別一級商處斷貨、五糧液在一些市場旺銷，對應的是水井坊等的慘不忍睹，過去幾年高端化的地產酒更是不知所蹤；這充分說明“量價平衡”和“性價比”的經濟學基本原理是最重要的市場法則。如果（中）高端酒必須價格合理了才能“平衡”出銷售業績，那么市場價飛天茅臺900元/瓶應該是看到了希望，但普通五糧液好像應該不高于500元/瓶，劍南春300元/瓶，瀘州老窖特曲150元/瓶；呂咸遜指出，真如此，茅五劍瀘必將都放量，高端白酒格局被打回“茅五劍瀘”格局。再過幾年，難保地產酒高端化只是成為了一個傳說。

    對此，名為“@白酒上市公司”的微博評論說到：不準確，高端白酒會重新定義，至少從價格上如此。高端品牌不會因為銷售的少，就不是高端白酒，只要它有足夠的品牌力。