近期，許多名酒廠商紛紛將發(fā)展的戰(zhàn)略眼光轉向甘肅蘭州市的安寧區(qū)。
　　特約記者獲悉，五糧液旗艦店、汾酒專賣店等名酒店將陸續(xù)在蘭州市安寧區(qū)開業(yè)，加上此前已有的瀘州老窖專賣店、臺灣金門高粱酒專賣店等，他們將與先期布陣的甘肅九糧液專賣店、世紀金徽專賣店、莫高專賣店等展開正面競爭，“看好安寧、布局安寧、搶灘安寧”已經(jīng)成為當下名酒企業(yè)在甘肅蘭州市場爭奪高端客戶的又一個重大戰(zhàn)略方向。

看好安寧:汾酒專賣店加緊裝修

    　“我們公司新的汾酒專賣店現(xiàn)在正在加緊裝修，主要是看好了安寧區(qū)良好的消費群體和成熟的名酒消費階層。”日前，蘭州興德隆商貿(mào)公司總經(jīng)理王雅莉對《華夏酒報》特約記者這樣說。
　　自2009年以來，蘭州興德隆商貿(mào)公司作為汾酒的主力運營商，銷售額不斷創(chuàng)下新高，目前，汾酒在甘肅的銷售量已經(jīng)累計突破10萬瓶。公司在城關區(qū)甘南路開設有一家汾酒專賣店，此次汾酒安寧專賣店選址在倚能黃河家園附近，也是公司近期重要的戰(zhàn)略舉措。王雅莉透露說，興德隆運營的兩個汾酒專賣店將統(tǒng)一裝修風格與店內(nèi)陳設，旨在進一步擴大汾酒在蘭州的影響力。

布局安寧:名酒擴展市場的新思路

    　在如今酒類營銷“渠道為王”、“終端為王”的發(fā)展現(xiàn)狀中，如何開拓新的渠道資源成為眾多酒類企業(yè)探索的目標，而不少名酒廠商開始將開辦酒類專賣店、旗艦店作為駛向“藍海”的方向，紛紛加大在蘭州開設專賣店、旗艦店的力度。
    　無獨有偶，2010年10月中旬，由蘭州欣遙商貿(mào)公司運營的安寧五糧液旗艦店在安寧西路康橋國際一樓開業(yè)，旗艦店營業(yè)面積達100多平米，嚴格按照五糧液集團全國統(tǒng)一的旗艦店設計要求，嚴格施工，裝修風格雍容典雅，錯落有致，紅黃相間，處處顯得新穎華麗。五糧液集團西北大區(qū)經(jīng)理鞏華對特約記者說：“目前五糧液在蘭州市已有7家專賣店，2家旗艦店，蘭州欣遙商貿(mào)公司五糧液安寧旗艦店是在蘭州市授權設立的第三家旗艦店。”

搶灘安寧:挖到名酒專賣第一桶金

    　據(jù)特約記者了解，在安寧費家營，由蘭州再回首商貿(mào)公司運營的五糧液專賣店在前幾年早已建立了龐大的銷售網(wǎng)絡，占據(jù)了高端酒水市場的一席之地。
    　蘭州再回首商貿(mào)公司總經(jīng)理邱兆玲對特約記者說：“傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，其主要經(jīng)營范圍是商超、酒樓和煙酒專賣店，白酒企業(yè)通常的營銷主力都在這一塊。然而，這些渠道由于管理跟不上，銷售人員對酒業(yè)知識非常薄弱。”邱兆玲稱，受條件所限，不少傳統(tǒng)的渠道已經(jīng)難以承載高端名酒的銷售拓展，專賣店已成為高端消費者和高端產(chǎn)品匯集的新平臺。
    　而早在2008年，蘭州劍沱酒類經(jīng)營有限公司就在安寧開設了瀘州老窖專賣店，店內(nèi)經(jīng)營的滬州老窖特曲、頭曲等產(chǎn)品以貨真價實、服務周到而在消費者中有口皆碑，被蘭州市有關部門授予“蘭州市第一批放心酒示范店”。
    　業(yè)內(nèi)人士認為，白酒行業(yè)的資源整合正在加速，特別是中高端團購市場，誰最先擁有專賣店，就有可能意味他們最先能“挖到團購渠道的第一桶金”，何況現(xiàn)在蘭州消費者的酒類消費意識越來越理性，名酒專賣店品牌與市場互動、批發(fā)與零售互補的經(jīng)營業(yè)態(tài)，也筑起了誠信經(jīng)營的第二道防線。各個名酒廠商紛紛布局安寧，也拉開了名酒開辟新戰(zhàn)場的渠道之爭，受益的將是消費者。
    　蘭州市安寧區(qū)作為與蘭州市國家級經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)“區(qū)區(qū)合一”的規(guī)劃新城區(qū)，承載著實現(xiàn)蘭州市“城市西移”的戰(zhàn)略任務，其發(fā)展方向已不再局限于高校，而是新興工業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)和商業(yè)、物流、旅游的產(chǎn)業(yè)集中區(qū)，是蘭州市經(jīng)濟社會發(fā)展的重點和重要增長點。目前，在蘭州市安寧區(qū)只有北京華聯(lián)超市安寧店與西太華超市這兩家大型超市，名酒廠家急于在此地開辟新戰(zhàn)場，也從側面印證了2010年蘭州名酒銷售將發(fā)生根本性的大轉移，“跳出蘭州老城區(qū)，在新城區(qū)尋找新機遇”將是今后幾年名酒廠商在蘭州市場新的博弈。