今年年貨市場，最讓商家驚嘆的是酒類產(chǎn)品。

    作為被中紀(jì)委嚴(yán)禁在元旦春節(jié)期間用公款購買贈送的年貨節(jié)禮，酒類產(chǎn)品并沒有坐以待斃，它們依然想盡辦法，在各個渠道進(jìn)行促銷。比如五棵松大集，今年就多了很多酒類產(chǎn)品，有安徽懷遠(yuǎn)石榴酒、臺灣高粱酒、紹興花雕酒、王立夫白酒、正宗蒙古酒、青酒系列、茅臺鎮(zhèn)老酒系列、貴州生態(tài)美酒等，其中還有平時難得一見的茅臺啤酒。再比如網(wǎng)購平臺，紛紛推出“春節(jié)囤酒季”等活動，各個品牌的酒都有很大的折扣。

    在眾多網(wǎng)購平臺中，其中起家于家庭電視購物的新型媒體零售平臺快樂購，也成為茅臺、五糧液等知名酒企爭先合作的對象。

    據(jù)了解，2013年9月8日在茅臺集團(tuán)廠區(qū)上演的這場原產(chǎn)地直播，是快樂購“中國原產(chǎn)”第一次把外場直播現(xiàn)場搬到白酒企業(yè)。在短短不到8個小時之內(nèi)即實(shí)現(xiàn)銷售額近1000萬元。兩個多月之后，五糧液緊隨而上，第一次與快樂購“中國原產(chǎn)”展開合作，同樣滿載而歸。當(dāng)天，僅僅用了不到7個小時，這場直播即實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)840多萬元。

    “在快樂購、酒仙網(wǎng)這樣的新興渠道上，白酒持續(xù)熱銷，說明酒企開始將各種新興渠道視為銷售的新增長點(diǎn)。”知名白酒營銷專家鐵犁稱，與傳統(tǒng)渠道動輒數(shù)萬的進(jìn)場費(fèi)相比，新興渠道的資金門檻相對較低，對于一些新興品牌是一次機(jī)會，同時對酒企年底沖刺業(yè)績也可以提供極大的助力。

    白酒營銷專家肖竹青介紹，白酒行業(yè)已經(jīng)告別此前高速發(fā)展的“黃金十年”，從2012年第三季度起開始進(jìn)入行業(yè)調(diào)整期，在當(dāng)前限制“三公”消費(fèi)的大背景下，下行跡象日益顯著，白酒企業(yè)由此面臨日益加大的銷售壓力，不創(chuàng)新銷售模式，開辟新型營銷渠道，就只有死路一條。

    而白酒企業(yè)為了救亡圖存，就會體現(xiàn)在價格下調(diào)、打折促銷上，這也就給消費(fèi)者帶來了更多實(shí)惠。

    年貨

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    瀘州老窖“六年頭” 紅色瓶身喜慶吉祥

    瀘州老窖“六年頭”剛剛獲得2013年度“四川消費(fèi)者首選喜酒”稱號。

    該酒從原料，到水、酒曲，再到窖池，均采用老窖企業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，完全秉承了瀘酒傳統(tǒng)釀造技藝與濃香型口味，具有“口感柔順醇和、酒體豐滿圓潤、陳香突出、香味協(xié)調(diào)”的風(fēng)格。

    從產(chǎn)品特點(diǎn)來說，該酒最具特色之處就是具備了現(xiàn)代時尚的“柔順”口感，很符合現(xiàn)代消費(fèi)者對于白酒的口味需求。瀘州老窖“六年頭”品牌負(fù)責(zé)人介紹，這是瀘州老窖定位于大眾消費(fèi)市場而特別推出的一款主流產(chǎn)品。其紅色瓶身代表喜慶吉祥敦厚謙實(shí)，金黃色點(diǎn)綴的富貴色外盒，尤顯其大氣磅礴的尊貴氣勢，在喜宴、節(jié)慶酒市場深受消費(fèi)者喜愛。各個渠道均有銷售。最低價格在60元左右。

    西鳳古酒小酒 目標(biāo)為年輕消費(fèi)者

    2013年12月13日，西鳳酒集團(tuán)西鳳古酒營銷中心在浙江溫州舉行首發(fā)儀式，正式推出100毫升裝、價格在15-18元之間的西風(fēng)古酒小酒。新產(chǎn)品的推廣將由西鳳古酒營銷中心全權(quán)負(fù)責(zé)。

    西鳳古酒營銷中心負(fù)責(zé)人介紹，像小酒這種年輕時尚的白酒是中國白酒的一個補(bǔ)充，中國白酒歷史有幾千年，消費(fèi)群體比較大，但年輕群體卻并不是特別大。年輕時尚白酒的確是在抓年輕消費(fèi)群體，所以，時尚化白酒是針對很小眾化的群體。西鳳酒作為老牌名酒，市場也好，渠道也好，通過相對低價的小瓶裝讓各種渠道能夠接納。所以這樣的小酒可以成為主流消費(fèi)。因?yàn)樾∑烤频倪\(yùn)作，老牌子是有優(yōu)勢的，這款酒各個渠道均有銷售。

    風(fēng)車莊園喜慶紅葡萄酒

    來自波爾多的節(jié)日問候

    風(fēng)車莊園喜慶紅葡萄酒產(chǎn)自世界三大葡萄酒產(chǎn)區(qū)之一—法國波爾多朱利安菲力克斯兄弟葡萄莊園。此款酒由100%梅洛單一葡萄品種釀制而成，色澤飽滿，果香濃郁，掛杯均勻，口感輕盈、圓潤。丹寧結(jié)構(gòu)緊密，層次豐富。與烤鴨、燒雞搭配均為曼妙之選。一位經(jīng)銷商介紹，這款葡萄酒的商標(biāo)是紅色的，非常喜慶，適用于婚宴、節(jié)慶和送禮，味道不錯，價格又便宜，因此深受愛酒人士的歡迎。這款酒在各個渠道均有銷售，最低價格在50元左右。

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    攻略

    網(wǎng)購、團(tuán)購最實(shí)惠

    除了商場、超市或者專賣店，網(wǎng)購是最便捷的，價格也是比較低的。因?yàn)殡娚潭紩心曦洿黉N。比如酒仙網(wǎng)、京東、1號店等，都有相關(guān)的促銷活動，其中，酒仙網(wǎng)有1折瘋搶、超級快遞酒先回家活動。

    此外，各個年貨大集或年貨購物節(jié)，也可以淘到正品低價的酒，比如五棵松大集組委會從全國近30個大中城市組織了上萬種年貨及商品一站式直銷到五棵松大集，砍掉中間環(huán)節(jié)，因而確保了產(chǎn)品的價格，相比大商場從一折起，做到讓京城百姓淘個便宜過大年，為了讓百姓淘得便宜又放心，主辦方對所有進(jìn)大集銷售的商品檢證，營業(yè)執(zhí)照、商品代理證書及商品合格證等，做到便宜有好貨，嚴(yán)防假冒、偽劣的商品混入大集。如果是團(tuán)購，直接跟酒企聯(lián)系最方便。今年以來，大規(guī)模團(tuán)購已成為很多酒企的重要營銷方式之一。

    今年以來，價位在100元以下的酒類產(chǎn)品賣得最好，其余100元以上或多或少都受到一定沖擊。因此，包括西鳳、郎酒、瀘州老窖、五糧液在內(nèi)的諸多名酒廠均推出了“小酒”產(chǎn)品并全力開發(fā)市場。這對于淺度飲酒愛好者而言是件好事。花幾十塊錢，買瓶小酒來嘗嘗，既滿足了想喝口酒的心愿，也不至于心疼。