白酒銷量2年內(nèi)難有起色

　　從經(jīng)銷商打款不及時(shí)、部分經(jīng)銷商退出、店鋪關(guān)門的風(fēng)聲鶴唳到經(jīng)歷了渠道和銷售模式調(diào)整的經(jīng)銷商基本不依賴批發(fā)，全面以團(tuán)購(gòu)零售直銷模式為主導(dǎo)，民營(yíng)企業(yè)和個(gè)人為核心實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)企穩(wěn)，高端白酒的調(diào)整是否結(jié)束，業(yè)界仍有爭(zhēng)議。

　　“以茅臺(tái)、五糧液為代表的高端白酒價(jià)格開始趨于平穩(wěn)，或許意味著調(diào)整正在迎來(lái)拐點(diǎn)，但價(jià)格上很難出現(xiàn)以往的暴漲現(xiàn)象，將會(huì)逐漸回歸合理區(qū)間。”資深白酒營(yíng)銷專家肖竹青表示，當(dāng)前高端白酒行業(yè)已經(jīng)暫時(shí)度過(guò)了悲觀期，隨著下半年市場(chǎng)旺季的到來(lái)，高端白酒市場(chǎng)將逐步回歸理性階段，廠家放量和經(jīng)銷商主動(dòng)打款進(jìn)貨等現(xiàn)象將會(huì)更加積極。

　　國(guó)泰君安食品飲料行業(yè)分析師胡春霞則認(rèn)為，短期內(nèi)高檔酒放棄控量保價(jià)、加大對(duì)經(jīng)銷商返利策略將會(huì)加速行業(yè)探底，但白酒行業(yè)未來(lái)2年銷售很難有大的起色，白酒廠家很難寄望于白酒銷量的大幅攀升。

　　“中低端產(chǎn)品在市場(chǎng)調(diào)整期增長(zhǎng)迅速，但渠道分散、毛利潤(rùn)低等特點(diǎn)決定了其很難取代高端產(chǎn)品貢獻(xiàn)的業(yè)績(jī)，而且容易陷入競(jìng)爭(zhēng)的紅海，相對(duì)于高端白酒價(jià)格企穩(wěn)后帶來(lái)的銷量回升來(lái)說(shuō)，后者更易叫座。”白酒營(yíng)銷專家梁顯彬認(rèn)為，此輪白酒的行業(yè)調(diào)整遠(yuǎn)未結(jié)束，白酒行業(yè)目前仍然面臨產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品過(guò)剩、庫(kù)存過(guò)剩三大問(wèn)題，不管是降價(jià)促銷還是腰部發(fā)力都將主動(dòng)促進(jìn)白酒調(diào)整周期的完成。

　　在梁顯彬看來(lái)，白酒行業(yè)的調(diào)整路徑基本上會(huì)按照酒精勾兌門、塑化劑事件、年份酒問(wèn)題、重金屬超標(biāo)、白酒保質(zhì)期等五個(gè)階段的主線進(jìn)行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化推演，從2011年到2015年推進(jìn)，直到達(dá)到行業(yè)深度盤整和洗牌為止，目前已經(jīng)進(jìn)行到第三階段。如果白酒行業(yè)能夠盡早實(shí)現(xiàn)調(diào)整目標(biāo)，在高端白酒發(fā)力腰部產(chǎn)品的勢(shì)頭下必然出現(xiàn)很多產(chǎn)品死掉或小企業(yè)死掉，行業(yè)調(diào)整將以集中取代分散結(jié)束。