在成都白家酒類批發(fā)市場內(nèi)，所有批零門市的展示櫥柜內(nèi)都有53度飛天茅臺(tái)，但如果要貨，只能通過電話“調(diào)貨”，即從上一級(jí)經(jīng)銷商手中購買。其中一位經(jīng)銷商稱：“真正賺錢的是一級(jí)經(jīng)銷商。我們賣飛天茅臺(tái)只是為了豐富酒類品種。我們一瓶只賺幾十塊。”

        多位經(jīng)銷商認(rèn)為，直接從茅臺(tái)廠拿貨是一種特權(quán)。

        雖然茅臺(tái)非常強(qiáng)勢，但是從來不壓經(jīng)銷商貨款。一位經(jīng)銷商告訴記者，五糧液要提前半年付款才能拿到貨。

        茅臺(tái)的一級(jí)批發(fā)利潤比五糧液高很多。“出廠價(jià)619元/瓶的茅臺(tái)在一些商超賣價(jià)為1488元；出廠價(jià)為509元的五糧液在商超賣家為889元，經(jīng)銷商利潤比茅臺(tái)小很多。”茅臺(tái)曾經(jīng)在川最大的經(jīng)銷商王宗康說。

        頂級(jí)經(jīng)銷商 每年凈利過億元

        成為茅臺(tái)的經(jīng)銷商或者開一家茅臺(tái)專賣店是大多數(shù)經(jīng)銷商無法企及的夢(mèng)想。多位經(jīng)銷商指，“做五糧液需要資金、做茅臺(tái)需要關(guān)系”是行業(yè)常識(shí)。

        “漲價(jià)不過是近6年的事。6年以前，很多經(jīng)銷商主動(dòng)放棄了茅臺(tái)的經(jīng)銷權(quán)。”王宗康說。

        一位接近茅臺(tái)高層人士指，現(xiàn)在的經(jīng)銷商很多，最小的經(jīng)銷商每年只能從茅臺(tái)廠拿0.25噸的貨；有兩家過百噸經(jīng)銷商，一家100噸多一點(diǎn)，一家180噸，頂級(jí)經(jīng)銷商拿的都是頂級(jí)酒，每噸2000瓶，每瓶凈利潤600元以上，算下來每年凈利潤過億元。

        茅臺(tái)股份2010年度報(bào)告顯示，前五名經(jīng)銷商銷售金額合計(jì)8億元，占銷售總額比重為6.98%。如果按照上述人士透露的利潤率100%計(jì)算，前五名經(jīng)銷商的年利潤超過8億元。