茅臺、五糧液均有自己的產品指導價，國內眾多電子商務企業的低價格毫無疑問會沖擊茅臺、五糧液的價格體系。低價格是電商平臺沖擊傳統零售業的主要策略之一，酒類電商平臺要生存，它必須用更低的價格吸引用戶眼球，吸引流量，這就必然會沖擊酒類品牌原有的價格體系。

    在此前白酒的“黃金十年”內，茅臺、五糧液這些酒企相對經銷商非常強勢，其指導價令行禁止，經銷商不敢違背，更不敢隨意降價，尤其在賣方市場的背景下，加價銷售行為非常普遍。那時，經銷商打打麻將、喝喝茶就可以賺錢。但如今形勢完全不一樣了，在“三公”消費受阻的影響下，“高端白酒市場已經變成了純粹的買方市場，消費者說了算。”萬興貴說。在這種背景下，電子商務的加入無疑會對高端白酒的價格體系帶來影響。

    茅臺集團也確實感受到了來自電商的壓力。近日，茅臺集團在其官網發布公告稱，近期有消費者反映，對在酒仙網、中酒網等電子商務平臺上購買的貴州茅臺酒、茅臺王子酒、茅臺迎賓酒等茅臺相關系列產品的真偽存疑。

    “前述電子商務平臺2014年度與我公司沒有業務合作關系，其進貨渠道無從知曉，如存在侵犯茅臺知識產權的情形，我公司將依法維權，敬請廣大消費者給予大力支持并進行監督。”茅臺集團顯然在反擊這些電商的低價。

    茅臺與電商的沖突從年初就已經開始，早在今年3月份，茅臺就發布聲明除茅臺官方運營的三個網絡電商平臺，其余網絡渠道購買到的貴州茅臺酒及其系列產品，公司不承擔產品質量問題，不提供相應的服務。

    有分析人士認為，這些電商平臺，雖然不能從茅臺集團獲得貨源，但是可以從其經銷商處拿貨，這將導致一部分經銷商通過電商平臺沖擊其它經銷商業務，最終形成對茅臺等酒企原有銷售渠道體系的沖擊。

    而長期以來茅臺、五糧液因為“生意興隆”，在渠道建設方面并沒有投入太多，尤其是其忽視了電子商務這一塊。憑借著多年形成的“關系渠道”，躺著賺錢。但是在“三公”消費受阻后，其經銷商原有銷售網絡幾乎癱瘓，新的銷售渠道沒有打開，整個渠道銷售出現了比較大的問題。

    “一些經銷商為了消化庫存、提高業績，以保住自己的經銷商資質，就只能尋求電子商務的幫助，為酒仙網、也買網這些并非茅臺、五糧液的經銷商提供貨源。”萬興貴說。“說到底還是市場形勢變了，已經由過去的賣方市場轉變成了買方市場。”