現在與茅臺、五糧液享有同等美譽度的劍南春，批發價格只有335元/瓶，經銷商的利潤只有十幾元，經銷商主要靠“走量”沖運營成本。

        還有些名酒品牌，在走量與提價之間搖擺。

        五糧液經銷商黃曉瑜告訴記者，有些名酒品牌在提價的同時，給經銷商下銷售任務，如果銷售任務沒有完成就不能拿足返點。

        經銷商為了拿返點，就折價促銷，這樣的銷售政策導致經銷商追求高銷量，而不是高利差。

        四川省糖酒公司介紹，論暢銷程度，茅臺、五糧液居首，郎酒其次，然后才是瀘州老窖、水井坊、沱牌。

        為經銷商提供高利差的品牌走在了前面，讓經銷商賺返點的企業落在了后面。

        一位名酒企業高管坦言，不跟漲就好像在貶低品質，跟著漲就會逐漸失去消費群體。