時值年關,各地卻爆出53度飛天茅臺酒單價走低的消息——云南有專賣店均價900元,上海的經銷商爆出800元、810元,江西有專賣店805元在賣……昨日,記者走訪廣州市場發現,有煙酒行報價已現890元低價,而各大電商網站的售價也通通在900元下方。

    保價已經成為茅臺的首要任務。12月20日,茅臺集團董事長袁仁國在經銷商大會開幕式上坦承:在營銷上,茅臺集團最大的短板是價格。要堅持“三不”,即不降價,不增量,不增加經銷商。

    廣州線下已跌破900元

    53度飛天茅臺(茅臺主流品種)在廣州高端商超,如廣百中怡店已降至1298元(單價,下同),而且商家表示“量大可以打9折”。位于珠江新城金穗路的某煙酒商行則表示“開發票的話,980元,如果不開發票,就900元”。天河區天河東路上的一家煙酒商行則報價已低至890元。反觀今年10月,當時記者在走訪普通的煙酒店時,并沒有看到任何打折促銷的宣傳,53度飛天茅臺雖重回千元以下,但基本上不低于900元。

    昨日在電商網站上,飛天茅臺在京東的售價是888元,酒仙網賣839元,1號店也是839元,而1919酒類直供則將原價標為1398元的飛天茅臺降為849元。

    值得一提的是,其實從2012年11月份開始,飛天茅臺就曾一度跌破900元。但那時跌的是一批價,并未像現在一樣線上線下均出現800多元的狀況。2012年時飛天茅臺一批價從當年10月底的900元迅速跌至11月末的850元上下,廣州本地茅臺終端零售價出現零星880元的低價。

    而以2010年初高端商超最高2750元對比如今的1298元的價格,六年不到飛天茅臺最高已跌去1400多元。

    低價換來的銷量

    在“旺季不旺”的時候,據報道,今年1-11月,茅臺實現銷售收入357億元、同比增4%,利潤總額193億元、同比增1.88%,上繳稅金137億元,資產總額1050億元。在這份貌似好不錯的成績單下面,經銷商卻普遍反映,銷量上去了,但價格卻“很低”,利潤沒了。

    電商低價成為茅臺經銷商們議論最多的問題。在剛過去的“雙十一”,當天,1919的53度飛天茅臺促銷價低至799元。而針對電商的飛天茅臺促銷,茅臺股份便提前下發通知,要求工作人員回購竄貨的低價茅臺。

    有經銷商曾表示,9-10月正是茅臺酒銷售旺季,但各種電商促銷讓中心城區的飛天茅臺供應量被酒仙網、淘寶網等分食掉。雖然互聯網對定位高端的飛天茅臺銷量影響不大,成交更多還是來自線下,但電商把價格拉低了,經銷商利潤沒了。

    不光是電商的襲擊,竄貨也是經銷商們頭疼的關鍵,但如今,不光是飛天茅臺,茅臺集團的系列酒王子、迎賓、漢醬等,都面臨著低價竄貨的困擾。白酒營銷專家肖竹青昨日表示,白酒價格主要還是由供求關系決定,地區間的供需不平衡會導致竄貨發生。

    不過國家名酒評論雜志社孫延元則認為,“供求對竄貨影響不大”,茅臺的政策是全國統一一盤棋,出現竄貨現象是由于各地方的把控不嚴造成的。對于茅臺該如何應對竄貨亂象,孫延元稱:“茅臺最主要還是應細化對每個地方的把控,以彌補茅臺指導價格在執行過程中可能出現的漏洞。”

    有經銷商建議,從大流通到精耕細作,茅臺集團還需要加大省區管控的能力。同時,可以利用互聯網的大數據收集分析各經銷商真實的銷售情況,從而更好地掌握市場,實現茅臺酒的地區供應平衡。

    據悉,在經銷商大會上,袁仁國提出了三個措施:將所有銷售人員的薪酬與銷量掛鉤;深入滲透縣鎮市場;開發O2O電商平臺。

    五糧液董事長: 明年價格穩中有升

    五糧液股份有限公司董事長劉中國日前表示,目前渠道高位庫存已經消化到最合理狀態、內部服務支撐體系逐漸完善、品牌市場布局得以梳理和優化、價格保持向上提升的良好趨勢,綜合來看,主業表現出較為明顯的復蘇態勢。

    2016年市場價格體系將繼續延續2014年“12·18”(2014年12月18日經銷商大會)時的思路,2016年52度五糧液價格將繼續穩中有升。五糧液曾在今年8月提價,將核心產品“普五”的出廠價格由每瓶609元調整到659元。其相關負責人表示,“從上半年形勢來看,價格穩中有升,而從市場未來發展趨勢來看,符合市場及消費者預期。”