瀘州老窖博大酒業營銷有限公司副總經理楊成系統闡述了2017年博大酒業營銷方向和策略。首先他從7個方面分析認為，大眾白酒市場進入春秋戰國時期，瀘州老窖將在2017年營銷中突出競爭導向：

    第一，從市場趨勢來看，白酒行業已經從擴張型增長轉變為競爭型增長，總量不再快速增長，蛋糕將通過競爭進行重新分割；

    第二，同品類、同價位的產品份額開始向第一、第二品牌集中，因此必須做大單品；

    第三，品牌產品、渠道、組織開始從“大而全”向“強而精”轉變，消費者擁有數量成為制勝關鍵，營銷動作極致化；

    第四，正面競爭成為常態，不再存在空白市場，名酒互相競爭無處不在，要生存要發展就必須敢于正面競爭；

    第五，經銷商為主體的競爭逐步讓位于以廠家為主體的競爭；

    第六，傳統市場營銷當下仍然是生存之本，互聯網是發展助推器；

    第七，未來競爭將是基于品牌和產品性價比、資源配置效率、組織運行效率、持久戰能力系統化的全面競爭。

    據介紹，博大酒業的營銷工作方向已經從招商式、分銷式營銷轉變為掌控終端和占據消費者心智的營銷階段。營銷聚焦“終端掌控度”和“消費者活躍度”兩個關鍵指標。

    楊成表示，2017年，在產品上，博大酒業立足于打造頭曲、二曲大單品，突出攻擊型產品組合。頭曲大單品產品組合策略為：100元~120元價位段，以定位優選喜酒的瀘州老窖頭曲（6年窖頭曲柔雅）+定位青年商務酒的瀘州老窖頭曲（精品頭曲D9）為核心大單品；在80元~100元的價位段，以定位優選喜酒的瀘州老窖頭曲（6年窖頭曲淡雅）+定位青年商務酒的瀘州老窖頭曲（精品頭曲D6）為主；在60~80元價位段，以縣為單位，選擇“老頭曲+六年窖頭曲”或“老頭曲+精品頭曲”組合。二曲大單品則突出藍柔二曲和綠波二曲的攻擊型組合。

    隨后，楊成還就博大酒業在價格、費用、組織體系、市場推廣、品牌傳播以及庫存、價格物流等的運作模式改革進行了介紹，向外傳達出了博大酒業在行業新競爭形勢下主動求變、破局發展的決心和方法。

    白酒行業專家王傳才受邀參加本次會議。王傳才在現場演講中分析指出，從白酒產業品牌格局來看，高端白酒和大眾白酒這“兩極”未來的品牌集中度是最高的，高端白酒領域，國窖1573穩居一席之地，而在大眾白酒領域，瀘州老窖頭曲、二曲將是市場格局的重量級主導者和引領者。