瀘州老窖博大酒業2016秋季產品推薦暨客戶答謝會在福州大飯店舉行。會上，瀘州老窖公司領導總結了過去一年多瀘州老窖的調整變化，同時也闡述了瀘州老窖尤其是博大酒業2017年的產品策略、價格策略和市場營銷策略。

    會上，瀘州老窖銷售公司常務副總經理、瀘州老窖博大酒業營銷有限公司總經理李小剛首先分析了酒業形勢，并表示當前不論是國窖1573、窖齡酒、特曲，還是頭曲、二曲都已經進入快速增長階段。

    談到瀘州老窖的產品升級，李小剛表示，這主要是基于消費提升。從博大酒業的二曲產品布局即可看出，從10元左右的圓二曲到20元、30元二曲光瓶酒布局，就體現了大眾白酒消費升級的需求。盒裝酒同樣推進了產品升級，以前公司的鐵盒裝六年陳頭曲，今天已經看不到了，現在主推的是六年窖頭曲柔雅系列和精品頭曲D系列，消費升級是很快的。

    李小剛還分析指出，當前經銷商分化明顯，渠道商的集中度也在提升。博大酒業一定要跟區域內的優秀經銷商合作，合作經銷商必須得有思路、資金、網絡、團隊。現在公司選擇經銷商的門檻提高了。

    其在會上再次強調，瀘州老窖堅定不移的執行五大單品戰略，五大單品必須由瀘州老窖四大營銷體系自主運營。同時，李小剛還重點強調了要將經銷商的利潤回報放在重要位置，這是一個非常重大的指標，必須把經銷商的發展和經銷商的利潤放在首位。據介紹，在頭曲、二曲價格提升以后，經銷商的市場攻擊能力重新得到了極大提升。