12月20日上午9點(diǎn)，茅臺(tái)2016年度全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)開(kāi)幕式在茅臺(tái)酒廠召開(kāi)。會(huì)上，茅臺(tái)擬將成立營(yíng)銷(xiāo)智庫(kù)，為加強(qiáng)市場(chǎng)信心引導(dǎo)，健全溝通機(jī)制，推進(jìn)廠商聯(lián)營(yíng)，構(gòu)建智慧營(yíng)銷(xiāo)新平臺(tái)。

    據(jù)悉，該營(yíng)銷(xiāo)智庫(kù)首屆成員包括：正一堂咨詢董事長(zhǎng)楊光、左右腦策略咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理權(quán)圖、零點(diǎn)研究咨詢董事長(zhǎng)袁岳、酒業(yè)家傳媒創(chuàng)始人林向、上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院黨委書(shū)記、上海交通大學(xué)品牌研究中心主任、上海交通大學(xué)管理學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師余明陽(yáng)。

    茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)在會(huì)上發(fā)言時(shí)表示，茅臺(tái)當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作有一些不足之處：9個(gè)營(yíng)銷(xiāo)落實(shí)有差距，國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)不平衡，線上線下不平衡，價(jià)格浮動(dòng)不穩(wěn)，市場(chǎng)基礎(chǔ)不牢，服務(wù)水平不高。袁仁國(guó)提出以下要求：

    (1)把茅臺(tái)酒主要消費(fèi)群體定位到1.09億中產(chǎn)階級(jí)，把醬香系列酒主要消費(fèi)群體定位在小康人群，主動(dòng)深度踐行9個(gè)營(yíng)銷(xiāo)，牢牢把握當(dāng)?shù)厍罓I(yíng)銷(xiāo)資源，不斷開(kāi)拓新渠道，形成多元化、多層次、多模式的營(yíng)銷(xiāo)資源。

    (2)銷(xiāo)售公司、物資供應(yīng)公司、生產(chǎn)管理部、包裝車(chē)間要科學(xué)制定年度、季度及月計(jì)劃，確保按時(shí)發(fā)貨和銷(xiāo)售。

    (3)在終端客戶開(kāi)發(fā)和管理上重點(diǎn)突破，打殲滅戰(zhàn)；跟進(jìn)推廣，打陣地戰(zhàn)；全面覆蓋，打持久戰(zhàn)，加強(qiáng)調(diào)研，做好市場(chǎng)分析，搞好市場(chǎng)細(xì)分，加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商分級(jí)管理，著眼終端消費(fèi)，推動(dòng)體驗(yàn)式銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商加快團(tuán)購(gòu)的拓展工作，使茅臺(tái)酒在各區(qū)域商超、高檔社區(qū)、飯店建立專(zhuān)柜。系列酒渠道下沉，抓好空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，盡快建立和完善網(wǎng)絡(luò)布局，使茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)由大變強(qiáng)。

    (4)發(fā)掘消費(fèi)者個(gè)性化需求，腿型個(gè)性化定制化茶品，開(kāi)發(fā)生效酒、雞尾酒等，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

    (5)在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型上，一是重新進(jìn)行產(chǎn)品定位，把握普通茅臺(tái)酒的市場(chǎng)定位轉(zhuǎn)身為大眾消費(fèi)品、家庭消費(fèi)品，把陳年茅臺(tái)酒定位為高端商務(wù)消費(fèi)品。二是順應(yīng)市場(chǎng)變化趨勢(shì)，按照“茅臺(tái)酒順價(jià)控量，系列酒薄利多銷(xiāo)”的策略，主動(dòng)兼顧平衡廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商和消費(fèi)者各方利益，使用商務(wù)消費(fèi)釋放潛力，大眾消費(fèi)不斷給力，個(gè)人消費(fèi)充滿活力。

    (6)基于茅臺(tái)酒是用來(lái)“喝”和“儲(chǔ)存”，要做到：一是思維要新，即戰(zhàn)略思維、歷史思維 、辯證思維、底線思維要?jiǎng)?chuàng)新；二是價(jià)格要穩(wěn)，要理智對(duì)待價(jià)格，使價(jià)格保持在合理區(qū)間；三是服務(wù)要優(yōu)；四是網(wǎng)絡(luò)要全；五是能力要強(qiáng)；六是管理要精。營(yíng)銷(xiāo)政策要做到整體性、連貫性、針對(duì)性、務(wù)實(shí)性、平衡性、通俗性。不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，即品質(zhì)、品牌、工藝、環(huán)境、文化，不斷堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，大力提升茅臺(tái)和醬香型白酒在市場(chǎng)中的份額，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、影響力、輻射力。

    袁仁國(guó)強(qiáng)調(diào)，要在智慧營(yíng)銷(xiāo)上下功夫。要利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)技術(shù)，打破線上線下的界限，建立從實(shí)體店到數(shù)字店的全渠道銷(xiāo)售的方式，打造線上銷(xiāo)售、線下體驗(yàn)、線上與線下一體化的營(yíng)銷(xiāo)鏈，聯(lián)通到消費(fèi)者的最初一公里和最后一公里，創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)模式，加強(qiáng)與全國(guó)知名電商及連鎖酒商合作。要積極對(duì)接中國(guó)制造2025，用三至五年時(shí)間，將茅臺(tái)電商平臺(tái)建設(shè)成為白酒行業(yè)首個(gè)B2B2C、拍賣(mài)一體的綜合品類(lèi)撮合交易平臺(tái)，以大數(shù)據(jù)革命引領(lǐng)創(chuàng)新發(fā)展。經(jīng)銷(xiāo)商要精準(zhǔn)發(fā)力智慧營(yíng)銷(xiāo)，深度融合茅臺(tái)物聯(lián)網(wǎng)云商平臺(tái)，做好消費(fèi)者體驗(yàn)與互動(dòng)。要將互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)當(dāng)成一個(gè)蓄水池，通過(guò)線上線下的消費(fèi)者傳播和品牌推廣工作，做好消費(fèi)者數(shù)據(jù)積累，加強(qiáng)消費(fèi)者偏好和行為研究，掌握消費(fèi)者心理，滿足消費(fèi)者需求。

    據(jù)袁仁國(guó)介紹，茅臺(tái)率先在白酒行業(yè)推出“廠商聯(lián)營(yíng)”模式，整合優(yōu)勢(shì)資源，實(shí)現(xiàn)共享發(fā)展。這是廠商協(xié)同、資源廣泛共享和集成，打造專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)公司的重大舉措。在廣東、河南建立聯(lián)營(yíng)試點(diǎn)公司的基礎(chǔ)上，將啟動(dòng)北京、山東等省區(qū)聯(lián)營(yíng)合作。公司要嚴(yán)格按照市場(chǎng)化和專(zhuān)業(yè)化的要求的推進(jìn)。聯(lián)營(yíng)公司可開(kāi)發(fā)茅臺(tái)產(chǎn)品在本省區(qū)銷(xiāo)售，與原有銷(xiāo)售渠道不沖突，也可銷(xiāo)售全國(guó)名酒。

    袁仁國(guó)最后表示，從全國(guó)白酒行業(yè)形勢(shì)來(lái)看，呈現(xiàn)出產(chǎn)量增加，收入增長(zhǎng)、利潤(rùn)回升、結(jié)構(gòu)趨優(yōu)、活力增強(qiáng)的良好態(tài)勢(shì)。1至10月，全國(guó)白酒產(chǎn)量同比增長(zhǎng)3.4%，營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)9.3%，利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)10%，預(yù)計(jì)白酒行業(yè)將延續(xù)持續(xù)向好的態(tài)勢(shì)。