根據《2017年度貴州茅臺酒合同簽訂辦法》，2017年茅臺酒總經銷商合同按2016年合同總量50%安排合同計劃。言下之意，茅臺總經銷品牌明年只按今年50%合同量供給。但根據茅臺集團董事長袁仁國在經銷商聯誼會上的講話，要創新產品開發，推行個性化定制產品。一增一減間，茅臺2017年產品策略究竟是什么？

    據茅臺內部人士透露，根據《2017年度貴州茅臺酒合同簽訂辦法》，單個經銷合同根據現有產能和合同量大小、履行情況確定各個總經銷合同計劃。換言之，被砍掉品牌的都是滯銷和經營不利品牌，比如業績良好的三家坊就沒有“被砍”之憂。同時，提升茅臺酒價值、滿足市場更多需求尤其是高端人群的個性化需求，袁仁國明確提出要創新產品開發，推行個性化定制產品。

    針對茅臺酒

    袁仁國：“要創新產品開發，具體為推行個性化定制產品，開發生肖酒、中華姓氏文化酒、名人書畫酒、封壇 酒、基酒銀行酒、雞尾酒等，不斷優化產品結構。”

    解讀：在進一步提升茅臺酒價值之外，還滿足了市場的更多需求，尤其是高端人群的個性化需求。

    目標消費者：中產階級

    市場定位：1、普通茅臺酒：大眾消費者品、家庭消費品；2、陳年茅臺酒：高端商務消費品

    產品梯隊：陳年茅臺酒+個性化茅臺酒+普通茅臺酒

    針對系列酒

    李保芳：“目前來看，系列酒最大的問題就是品牌他多。如果個個都抓，結果都抓不好，所以不能四面出擊。 。”

    解讀：要集中做大單品，著力實現重點突破。

    目標消費者：小康家庭

    產品梯隊：

    1、自營產品：（1）王子酒、迎賓酒：全國品牌，5+5市場；（2）王茅與華茅：1919包銷；（3）漢醬、仁酒：區域品牌；（4）貴州大曲：本土品牌，貴州。

    2、聯營產品：賴茅

    3、專銷產品：三家坊等18家總經銷

    4、開發產品：目前江蘇、河南、四川等地都有開發。

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