茅臺(tái)為了4年后的千億目標(biāo)，鉚足了勁，在當(dāng)下公務(wù)消費(fèi)已經(jīng)回歸理性的時(shí)代，以茅臺(tái)53度飛天為首的高端酒進(jìn)入了增長(zhǎng)瓶頸，想在銷量上實(shí)現(xiàn)反彈式增長(zhǎng)很乏力。深諳市場(chǎng)發(fā)展情況的茅臺(tái)也開始調(diào)整。近幾年來(lái)一直在系列酒上做文章，力度在逐步加大。 重整系列酒沖刺高業(yè)績(jī) 據(jù)悉，這次調(diào)整中，茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷公司運(yùn)營(yíng)中心將下設(shè)茅臺(tái)王子、迎賓、漢醬、仁酒、貴州大曲、專營(yíng)產(chǎn)品六大事業(yè)部，此外運(yùn)營(yíng)中心還下設(shè)有新產(chǎn)品研發(fā)部、市場(chǎng)拓展部。

    與此同時(shí)，茅臺(tái)醬香酒還將利用茅臺(tái)省區(qū)進(jìn)一步將渠道下沉到縣級(jí)市場(chǎng)，省、地級(jí)市場(chǎng)有銷售規(guī)劃、促銷策劃執(zhí)行、渠道建設(shè)、維護(hù)等職能。 當(dāng)時(shí)茅臺(tái)將系列酒進(jìn)一步明確“133”的品牌戰(zhàn)略。在突出飛天茅臺(tái)“全球性品牌”的同時(shí)，更進(jìn)一步將系列酒品牌定位固定下來(lái)：茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒和賴茅酒為三個(gè)“全國(guó)性重點(diǎn)品牌”，“漢醬、仁酒和貴州大曲”三個(gè)為區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌。 對(duì)照來(lái)看，這次令人意外的是，這六大事業(yè)部并沒(méi)有涵蓋之前“133”品牌戰(zhàn)略中提到的賴茅。

    2014年剛拿回賴茅的商標(biāo)后，還引進(jìn)中石化的戰(zhàn)略投資股東，2015年春季糖酒會(huì)上和華茅、王茅等多款產(chǎn)品重磅亮相后，此后多個(gè)公開場(chǎng)。 去年李保芳到茅臺(tái)集團(tuán)上任后，對(duì)系列酒寄予厚望。系列酒今年以來(lái)實(shí)現(xiàn)了高增長(zhǎng)，前三季度實(shí)現(xiàn)銷售收入14.6億元，同比增長(zhǎng)67%。 “系列酒有的是市場(chǎng)！”李保芳公開稱。據(jù)悉，茅臺(tái)系列酒今年目標(biāo)銷量將達(dá)到1.2萬(wàn)噸，營(yíng)收目標(biāo)是20億元，沖刺25億元。2017年，茅臺(tái)酒和醬香系列酒的銷量將達(dá)到1∶1，分別實(shí)現(xiàn)銷量2.5萬(wàn)噸。 高投入式蠶食利潤(rùn) 表面上看，茅臺(tái)系列酒在營(yíng)收層面有不小的增長(zhǎng)速度，不過(guò)，這種高增長(zhǎng)背后卻另有“蹊蹺”，從目前來(lái)看，還是偏重于高投入，系列酒的營(yíng)收和銷量大幅增長(zhǎng)，而其營(yíng)業(yè)成本卻也在大幅攀升，蠶食利潤(rùn)。

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