2016年1月5日，紅花郎年度銷售工作會在成都香格里拉大酒店舉行。全國辦事處經理、紅花郎銷售骨干等齊聚一堂。銷售公司總經理助理、紅花郎事業部總經理梅剛在會上發言，經過紅花郎全體員工一年的努力，2015年紅花郎銷售較全年同期增幅32%。

    2016紅花郎市場運行要點

    1、2016年1月1日起紅花郎系列產品出廠價格全面調整；

    2、主推品項升級為紅花郎（15），通過1-2年時間完成主推產品的升級，提升消費者對紅花郎的市場定位；

    3、銷售部門劃小運作單元，減少管理層級和環節，提升效率。銷售人員管理管理扁平化，實行客戶經理制，一對一為客戶服務；

    4、繼續提煉和完善有效的市場運行模式，形成更加完善的市場操作模板。通過成功模式的快速復制，加快市場推廣發展；

    5、核心餐飲為平臺+核心煙酒店+核心團購客戶，明確核心終端標準和運行模式、運行步驟；

    6、人員薪酬高保障、高增量計提，鼓勵市場加速發展和空白市場招商。

    價格體系重塑

    產品定位升級

    會上，梅剛對紅花郎2016年銷售工作進行安排與部署，紅花郎價格體系重塑，系列產品定位全面升級。紅花郎（15）確定為全國主推品項，定位于商務政務用酒。青花郎在成熟區域和經濟發達區域作為重點推廣產品。紅花郎（10）作為全國流通性產品，以核心餐飲運作，全渠道發展，并在2016年全面導入消費者刮卡促銷活動。

    2016紅花郎將以核心餐飲店為平臺+核心煙酒店+核心團購用戶進行三核互動。通過渠道互動，營造市場整體氛圍，整合資源共享。

    實行客戶經理制

    一對一為客戶服務

    2016紅花郎實行客戶經理制，一對一為客戶服務，以此來激發員工個人潛能，凸顯自我提拔機制。業務主管將單一客戶提升到對應銷量，自動對檔升為該級別客戶經理。能力較強的客戶經理可以主動向事業部申請區域開發目標。能力強的辦事處總經理可提升為大區經理，負責管理相鄰區域的辦事處。同時，要求商家配置專屬銷售隊伍，明確人員工作標準和考核要求，強化落地執行。

    穩健發展根據地市場

    加速發展全國市場

    2016，紅花郎聚焦打造板塊市場，加大消費者培育力度，地面媒體集中投放，在區域內形成強勢氛圍、滾雪球式快速發展，帶動周邊市場發展。其他按市場運行模板穩步推進，挖掘部分有價值的點狀市場作為標桿，聚焦投入、強力突破，撕開口子后連片發展，各方面條件成熟時向板塊市場推動。