五糧液對經(jīng)銷商啟動(dòng)補(bǔ)貼“大棒”。五糧液承諾批發(fā)價(jià)在580元以上的產(chǎn)品，會(huì)給經(jīng)銷商補(bǔ)609元的出廠價(jià)和580元之間的差價(jià)。五糧液的挺價(jià)其實(shí)從1月份就開始啟動(dòng)了。五糧液在成都召開經(jīng)銷商閉門會(huì)議，要求經(jīng)銷商必須堅(jiān)守580元的批發(fā)價(jià)，對于已出貨的低價(jià)老貨，請大經(jīng)銷商主動(dòng)上報(bào)并回收。在此挺價(jià)大方向之下，近日有五糧液的大商告訴南都記者，五糧液春節(jié)前一度叫停了部分市場的投放。“此舉等于控量，五糧液近期批發(fā)價(jià)回升明顯。”該名大商表示。

　　而一位了解五糧液此番控量保價(jià)策略的白酒業(yè)人士告訴記者，此番挺價(jià)，五糧液有著刺激大商打款積極性的考慮。“此前大商2015年打款的積極性并不高，如果五糧液價(jià)格春節(jié)的價(jià)格再降低，會(huì)更加影響大商2015年打款的積極性。”該人士表示，該政策之下，五糧液的批發(fā)價(jià)從510元左右迅速反彈至560至570元。

　　去年年中，瀘州老窖將國窖1573將出廠價(jià)調(diào)低為560元，并且在9月份不惜以停止發(fā)貨這種“休克式”療法以降低渠道庫存，幫經(jīng)銷商做動(dòng)銷。不過瀘州老窖渠道庫存的清理并未完全結(jié)束。“2012年出廠價(jià)是1329元，2013年上漲到1486元。”一位有經(jīng)營1.5L裝的國窖1573的經(jīng)銷向南都記者透露，其在出廠價(jià)高峰時(shí)期進(jìn)的貨現(xiàn)在還在清理庫存中。為了回籠資金，其不惜一輪對消費(fèi)者的讓利促銷，銷售價(jià)格低于900元。“幫助經(jīng)銷商清理庫存時(shí)1斤裝的國窖1573是有補(bǔ)貼的，但是1.5斤裝現(xiàn)在還沒有補(bǔ)貼。”對于低價(jià)出貨，該經(jīng)銷商也表示很無奈。“庫存大也沒辦法，只能自己貼錢賣。”

　　針對國窖1573當(dāng)前的形勢，招商證券(27.97, 0.28, 1.01%)分析師董廣陽在一份針對瀘州老窖的研報(bào)中作了幾點(diǎn)建議。董廣陽認(rèn)為，國窖1573清理市場庫存首先應(yīng)回收或分流堰塞在無法動(dòng)銷的部門里的庫存，如過去為了留住現(xiàn)金采取以酒抵貨款的包裝供應(yīng)商、廣告供應(yīng)商等，以及存款換酒銷售的銀行等。其次，今后不再采用此類模式實(shí)現(xiàn)酒水銷售，這些沒有銷售能力的部門在市場下行時(shí)的跳價(jià)甩貨對常規(guī)銷售渠道體系形成巨大價(jià)格沖擊。此外，董廣陽還建議，瀘州老窖應(yīng)分批逐步提高門檻淘汰開發(fā)品牌，減少對主品牌形象和銷售的沖擊，并將員工精力、利益和公司資源都聚焦掛鉤到1573、窖齡酒、特曲等核心品牌上來。