茅臺系列酒“生不逢時”，目前系列酒面臨的最大問題是市場混亂。專家分析，系列酒的運營難點在于專業(yè)、專注的獨立運營體系，但他相信戰(zhàn)投與職業(yè)經(jīng)理人團隊會有助于改革。薛玉虎也認為，系列酒需要渠道和市場推廣，以及要面臨本地品牌的競爭。

    有經(jīng)銷商表示，“以往是茅臺酒的老經(jīng)銷商在做，以前茅臺酒能賺錢，誰管系列酒賣得好不好，現(xiàn)在要重點做系列酒，茅臺必須重新篩選一批經(jīng)銷商，系列酒與茅臺酒不同，要投入更多的營銷團隊，不是打個電話送貨那么簡單了，而這并不是小商能做的。”也有經(jīng)銷商認為，目前系列酒應(yīng)該重構(gòu)一個合理的價格體系，“市場在被其他品牌侵蝕，價格重回合理不能再等”。

    事實上，對于茅臺來說，本來的高端酒消費增長已經(jīng)進入瓶頸。袁仁國提供的數(shù)據(jù)顯示，2014年高端白酒銷量在4萬噸左右，與2013年基本持平，明年可望保持在4萬噸以上。據(jù)茅臺方面披露，2015年的目標是茅臺酒的銷量與2014年保持平衡。

    但代表茅臺中端酒的系列酒卻仍毫無起色，劉自力坦言，前些年，對系列酒的市場支撐作用認識不足，導致系列酒發(fā)展未能進入正常軌道，“當提高認識加快系列酒發(fā)展步伐時，又生不逢時，面臨了白酒市場的深度調(diào)整，使系列酒發(fā)展更加艱難。”這也是茅臺首次公開承認系列酒“生不逢時”。

    劉自力透露，今年系列酒銷量與銷售收入都是負增長，銷售收入同比下降50%。2015年系列酒要通過體制機制上的創(chuàng)新，根據(jù)茅臺的規(guī)劃，明年系列酒的規(guī)模必須達到25億元。而今年，系列酒的銷售額才近10億元。