5月9日，五糧液 （000858）在眉山市黑龍灘舉辦以 “新時代、新消費、新平臺”為主題的2018年五糧液百億系列酒發展論壇，五糧液股份公司董事長劉中國提出，名酒系列酒將會變成稀缺資源，要全力打造五糧系產品，要推進系列酒結構、營銷、管理的轉型升級，五糧液集團 “千億工程”中系列酒要占到200億，成為五糧液集團的重要增長極。

實習記者 黃彥韜

全面發力 五糧系成新增長點“除了名優白酒企業的核心主品牌，其它產品都可統稱為系列酒。”劉中國表示，由于高端白酒的供不應求且市場對價格敏感度相對較低，高端白酒持續提價存在一定的可能性，因此系列酒的價格中位數也將隨之提升，進而影響系列酒的結構調整。

在他看來，系列酒品牌與高端品牌既相關又獨立，市場分布特點較為分散。一方面，系列酒價格容易受高端酒調價而波動，另一方面，目前的系列酒市場在不同價格帶均沒有發展出具有明顯市場引領能力的品牌，且不同價格帶呈現不同的發展特征，分布特點較為分散。

2017年，按照“向核心品牌、向自營品牌、向中高價位品牌聚焦”的原則和“做強自營品牌、做大區域品牌、做優總經銷品牌”的發展思路，五糧液形成“4+4”的系列酒品牌矩陣，即五糧春、五糧醇、五糧頭特曲、尖莊4個全國性大單品，以及五糧人家、百家宴、友酒、火爆4個區域性的單品。根據年報顯示，2017年五糧液系列酒收入67億元，同比增長27%。

“2018年，將是五糧液集團確定了‘4+4’五糧系產品策略后，五糧液系列產品完成百億預期目標之年！”五糧液集團公司黨委副書記鄒濤表示，百億系列酒戰略已經成為集團公司二次創業“千億集團”目標的重要組成部分，成為五糧液打造主業平臺的新增長點。

競爭激烈 轉型升級搶占市場“目前系列酒市場競爭格外激烈，但行業集中將是發展趨勢。”劉中國坦言，由于不同的酒企在市場維護與開拓方面具有各自的特點和優勢，加上不同的細分市場有各自的消費行為和習慣，加劇了市場維護和拓展的困難，因此目前很難有酒企能夠在系列酒市場形成壓倒性優勢。然而隨著電商平臺的發展、物流運輸的便捷、營銷渠道的下沉、品牌意識的提升、消費意愿的變化，名優品牌的系列酒在品牌、品質、品味方面的優勢將逐漸顯現，系列酒市場向名優品牌集中將是發展趨勢。

事實的確如此。據《金融投資報》記者統計發現，其最大競爭對手貴州茅臺2017年公司將系列酒由原有的34個品牌277款產品削減到11個品牌96款產品，精簡產品線聚焦核心產品，今年一季度已實現系列酒收入16.9億元，同比增長74.5%。“我們將深入推進業務結構調整和產品的創新升級，豐富產品品種，增加低度化、個性化、時尚化的系列酒產品。”劉中國表示，五糧液在系列酒產品的品質升級、服務升級、體驗升級上下功夫，推動營銷精準化升級、管理跨越式升級，改革供應鏈、擴大產能、革新工藝技術，強化系列酒品質保障。“過去5年高端白酒消費量的年復合增速在10%以上，消費升級推動高端白酒持續擴容，但茅臺供不應求，五糧液有望充分享受行業紅利及份額提升。” 長江證券認為，疊加產品聚焦、渠道扁平化、混改落地等多維度深度改革，五糧液改革紅利有待進一步釋放，業績增長確定性較強。