茅臺控量保價安撫經銷商，自近兩年多次降低經銷商準入門檻后，茅臺再次重提控量保價，這也是五糧液之后，又一家公開提出明年不降價的白酒企業。貴州茅臺總經理劉自力認為：“只要堅持不放量，有效控制供需關系，價格將控制在小幅波動范圍內，下行空間不大。”

    據茅臺透露，今年1~11月，茅臺集團白酒產量8.6464萬噸，銷售收入343.92億元，預計全年的總產量可以達9.07萬噸，確保實現銷售收入405億元，力爭達到407億元。截至12月20日，茅臺酒銷售量同比增長了9.8%，銷售收入增長5.3%。呂咸遜認為，“三個不變”對白酒業來說是利好消息。同時，茅臺酒銷量高于銷售收入增長也說明了茅臺基本實現了從政務用酒向商務、民間用酒轉向。

    事實上，近兩年以來，茅臺多次降低經銷商門檻已經惹來了很多不滿情緒，今年茅臺新增經銷商達300余家，成為全國經銷商最多的白酒企業，達2000多家。“擴大經銷權就相當于競爭加大，而且還是在行業下滑的當下。”一位經銷商這樣向本報記者反映。目前茅臺最核心的是需求，需求好了，茅臺的銷量和價格都不是問題，2014年是整個消費需求最弱的時候，預計明年下半年就會好轉，價格恢復有較大空間。

    茅臺也承認經銷商難以接受，劉自力對此解釋道，公司尚有1000多個縣級空白市場，必須及時占領。在這個時候擴容增量，不是企業增大市場的總投放量，而是將原定計劃內的市場供應量進行調整和優化資源配置，“對搶占空白市場、拓寬銷售渠道的重要性、必要性不了解，再加上溝通欠缺，引起了一些經銷商的誤解，以至于經銷商認為我們擴容就是增量，思想上難以接受。”