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勁牌鋪市精神的四大特色

勁牌 2014-07-15 14:04 企業新聞
勁牌鋪市精神的四大特色:不怕苦、不怕累、不要臉、不后退。每一次的鋪市,我們都必須象過河的卒子一樣,

    勁牌鋪市精神的四大特色:“不怕苦、不怕累、‘不要臉’、不后退”。每一次的鋪市,我們都必須象過河的卒子一樣,要勇往直前不后退,面對終端,不要想著還有退步的余地,想著這家不行還有下家,其實沒有下家,必須要有必勝的信念,如果你一直往后退,最后就會無路可退。

    在勁牌,如果你愛一個人,就讓他去參加夏季鋪市,因為那里是最鍛煉人的地方;如果你恨一個人,也讓他去參加夏季鋪市,因為那里是最苦最累的地方。
 
    在酒類銷售最淡的季節,在烈日酷暑的七月,去推廣一款新產品,或者開發一個新市場,讓產品進入終端,并且還要讓終端老板現款購貨,這聽起來的確是一個非常困難的事情。俗話說:這世界上有兩件事最難,一是改變別人的思想,二是讓別人掏錢。其實,鋪市恰恰就是這兩件難事的集合——讓別人改變思想接受你的產品,還要掏錢買下你的產品。
 
    所謂“人上一百、行行色色”,面對千奇百怪的終端客戶,你永遠不知道他們會做出什么反應、說出什么樣的話,我們必須使出渾身解數,用我們的熱情去慢慢融化他們心中的堅冰,通過鍥而不舍的溝通,逐一化解客戶心中的質疑和反對,因為沒有一個人你一開口就會滿口答應。
 
    有人說,在夏季鋪市的過程中,如果你的內心不夠強大,那很可能寸步難行。銷售是從被拒絕開始的,幾乎所有的終端客戶,當你說出來意時,他們都是拒絕的,有的甚至態度惡劣、說話難聽。但我們絲毫不能退縮,要知道這只是開始。所謂“客戶虐我千百遍、我待客戶如初戀”,無論終端老板或老板娘在做什么、在說什么,我們都要始終圍繞在他們的身邊,把口水說干、把腦汁絞盡,讓他們接受我們的產品。

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