四川中煙工業有限責任公司（下稱四川中煙）與宜賓五糧液集團有限公司（下稱五糧液）在成都簽署戰略合作協議，雙方決定圍繞產品、渠道、管理和供應鏈等多個方面開展合作，建立戰略伙伴關系。

    據了解，本次五糧液與四川中煙的合作主要體現在包括四個方面。

    首先在產品上，雙方將共同開發“五糧濃香”特色卷煙產品和雪茄煙產品，以及“寬窄”品牌、長城雪茄專屬的系列白酒，并根據需求互相提供促銷品；

    其次，在渠道和市場開發上，組合優勢銷售渠道，互相提供產品展示、終端促銷及服務工作，探索品牌聯合促銷、客戶資源共享、共建股份制煙酒直營店的形式；

    再就是在成本控制上，整合物流資源、提高物流效率、降低物流成本；

    最后是在科學技術方面，建立開放式技術合作平臺，定期開展技術交流，共同確立并實施科技研發項目。

    對于本次合作的意義，五糧液集團董事長唐橋說，從產品屬性來看，白酒和煙草極為相似，比如它們同樣具有快消類、社交性、嗜好性，而且在上世紀80年代以前也都采用過大致相同的煙酒專賣管理體制。

    成都尚善品牌管理公司創始人，中信產業投資基金首席顧問鐵犁分析認為，目前，白酒行業相對于煙草行業市場化程度比較高，渠道市場化競爭更為激烈，而煙草的渠道相對封閉，競爭程度不高。“因此像五糧液這樣的高端白酒，能夠借助煙草行業的封閉渠道，對于市場銷售和業績提升，優勢不言而喻。”

    另一方面，白酒行業和煙草行業同屬于制造業，同樣面臨著供給側結構性改革和“新常態”下，增速回落、產能過剩、消費升級、政策趨緊等等相似的產業環境和市場格局。“由于五糧液及四川中煙在客戶群體上有著很大的交集，因此合作是水到渠成、順理成章。”唐橋在會上指出。

    仔細觀察，不難發現，五糧液最近在與大型企業，尤其是國企和央企的合作上，可謂動作頻頻。

    2013年6月，五糧液就長虹集團簽訂戰略合作協議，在產業、產品及人才交流等方面建立全面戰略合作伙伴關系。

    今年3月，五糧液與蘇寧強強聯手，共同推進白酒行業互聯網轉型和產業合作升級。

    6月，五糧液與成都鐵路局簽署戰略合作協議，在運輸物流、品牌推廣、股權合作等方面開展全方位戰略合作。作為成都鐵路局首次與白酒企業開展類似合作項目，成都鐵路局方面測算，通過綜合服務和支持，五糧液集團酒類產品的物流成本首年可降低5%左右，三年可降12%。

    “這些合作就五糧液企業自身經營而言，涉及到了產業、產品、渠道建設、成本和物流運輸以及股權改革多個方面。”鐵犁告訴界面記者，“目前整個2016年白酒行業回暖趨勢已定，但由于政策原因，高端酒市場的快速升溫似乎不太現實，行業回暖在未來即將面臨著重新洗牌，誰能未雨綢繆，就能在這個過程中搶占先機。”