華潤雪花啤酒營銷中心總經(jīng)理曾申平認(rèn)為，只有市場才是支撐增長的基石。我們不能否定并購整合對(duì)啤酒企業(yè)發(fā)展所產(chǎn)生的積極影響，比如形成合理的產(chǎn)能布局，使管理團(tuán)隊(duì)迅速壯大，給當(dāng)?shù)叵M(fèi)者帶來品質(zhì)更新鮮的產(chǎn)品，以及快速擴(kuò)大品牌知名度等等。

　　在啤酒行業(yè)的上一個(gè)競爭周期，資本并購是實(shí)現(xiàn)企業(yè)“地盤”擴(kuò)張的重要途徑，但華潤雪花啤酒營銷中心總經(jīng)理曾申平多次提及，占有產(chǎn)能資源和市場增長并不是一回事，華潤雪花今天的銷量領(lǐng)先地位，更不是僅靠并購就能實(shí)現(xiàn)的。

　　“2012年底的時(shí)候，華潤雪花內(nèi)部曾經(jīng)做過一次測算，統(tǒng)計(jì)所有并購廠在加入雪花之前的產(chǎn)量數(shù)字，其總和視為華潤雪花并購所得產(chǎn)量，而這個(gè)數(shù)字僅占我們在2012年總產(chǎn)量的35%，剩下的65%都是靠市場擴(kuò)張和新建工廠達(dá)到的。”曾申平表示，按照這個(gè)比例來看，今天華潤雪花的“雙千萬噸”銷量，其中400萬噸是并購存量，有700萬噸是市場增量。僅是這個(gè)市場增量的規(guī)模，已經(jīng)足以占據(jù)國產(chǎn)啤酒銷量的領(lǐng)先位置。

　　如果將華潤雪花的并購存量和市場增量分解到局部市場，就更能感受到強(qiáng)勁的增長。2004年，雪花在浙江省收購錢江啤酒，當(dāng)時(shí)其年產(chǎn)量為60萬噸，占據(jù)杭州市場份額不足30%，而六成以上市場則屬于另一個(gè)品牌西湖啤酒。2011年，當(dāng)華潤雪花在激烈競爭中勝出并收購西湖啤酒時(shí)，西湖啤酒的市場占有率已不足20%。

　　在華潤雪花的另一個(gè)重要市場省份安徽，在其剛剛進(jìn)入省會(huì)合肥的時(shí)候，銷量還不足兩萬噸，所占份額非常有限，而目前華潤雪花已占有合肥啤酒市場65%以上的銷量。華潤雪花目前在安徽省的總銷量，比之其多年間的并購存量總和增長了一倍多，市場份額高達(dá)70%以上。

　　在哈爾濱，華潤雪花于2001年收購新三星啤酒，其在當(dāng)時(shí)的哈爾濱市場份額不足20%，而且集中在中低檔價(jià)位，高檔產(chǎn)品銷量一片空白。如今雪花在哈爾濱的市場份額已達(dá)60%，并占據(jù)當(dāng)?shù)馗邫n啤酒銷量的半數(shù)。