期待已久的618年中大促來了，剛剛“睡獅猛醒”的酒企早已蓄勢待發。其中，紅星二鍋頭更是打破傳統藩籬，不僅在天貓、京東、酒仙網三個官方旗艦店開展促銷活動，今年還開拓的工行融e購官方旗艦店與微信商城平臺，為消費者提供更多便利渠道。

    在三個原有官方旗艦店成功運營了一年后，為酬謝消費者的支持，紅星二鍋頭在6.18之際舉辦優惠大酬賓活動。紅星五月剛剛開通的微信商城，也是賓客滿座，紅星65周年特別紀念酒和世界杯版蘇扁套裝火熱發售，收到消費者的追捧。

    如今，紅星又拓展了工行融e購平臺，喜迎店面開業，開展滿100包郵、滿199送小酒等優惠活動。一系列動作，讓消費者感嘆紅星二鍋頭的良苦用心，也讓業界對其突破傳統的行為刮目相看。http://mall.icbc.com.cn/shop/index.jhtml?shopId=011012

    行業由危轉安 電商成順勢之舉

    華創證券研報認為，白酒行業進入基本面平穩期，最差的時點出現在2013年的上半年，行業終端消費受到外部政策打壓導致短期非正常性大幅下滑，矯枉過正，而企業報表最差時點基本出現在2014年一季度前后。

    目前，三公和反腐政策打壓的邊際效應減弱、白酒消費的剛性需求帶動基本面逐漸恢復，同時看好行業的自我修復能力，短期政策影響不改行業長期健康的發展趨勢。

    市場復蘇之后，早已“生銹”的行業傳統銷售模式，正在接受二次爆發的考驗。同時，淡季時多個電商平臺的核心品類銷售額穩定，也給了不少酒企以新的渠道拓展思路。

    事實上，酒業調整期的影響使得酒類消費市場逐步轉向個人及商務消費，促使酒企的營銷渠道向更為市場化的方向轉變，這些都使得電商渠道逐漸被企業和消費者雙向認可并接受，不斷觸網的生產企業和不斷增加的銷售額足以說明這一點。

    有市場人士認為，電商的本質就是減少中間渠道環節，實現渠道的扁平化，讓利給消費者，薄利多銷。從這一點上講，紅星二鍋頭憑借大眾知名地位與層次分明的品類架構，也必將借助電商之勢。

    傳統模式已不足以獨當一面

    最近幾年，酒類電商發展迅速，酒仙網、酒美網等都已發展成初具規模的酒類垂直電商平臺。然而這些酒類電商的短板在于對線下產品的控制力較弱，消費人群單一，物流成本居高不下。另外，白酒行業進入深度調整期后，許多白酒生產企業不甘拘泥于舊的生產經營模式，紛紛推出新的戰略布局，其中的定制酒業務倍受青睞。

    為了填補傳統電商渠道的不足，同時滿足消費者對于“私人定制”的需求，紅星與時俱進地開拓出官方微信商城，并連續推出復古紀念產品“65周年紀念酒”和時下流行的“世界杯版蘇扁套裝”，都贏得消費者的熱捧。

    與此同時，和眾多老牌酒企一樣，紅星二鍋頭正在探索如何將網絡銷售與實體銷售結合得更好，既把握住網絡對習慣網上購物者的影響力，同時也不能影響到門店的銷售。畢竟，未來，酒類電子商務跟酒類連鎖終端的影響力一樣，屬于必然趨勢之一。