互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)化的快速發(fā)展正在重構(gòu)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)格局，白酒行業(yè)也很難獨(dú)善其身。面對(duì)宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境的多重變化因素導(dǎo)致的白酒行業(yè)發(fā)展變革，以及白酒消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式面臨新的挑戰(zhàn)，如何打破營(yíng)銷變革困局成為整個(gè)行業(yè)發(fā)展的重要課題。
 
    3月27日，由光明網(wǎng)與《國(guó)家名酒評(píng)論》雜志社共同主辦，由四川新聞網(wǎng)與騰訊網(wǎng)聯(lián)合協(xié)辦、騰訊視頻獨(dú)家視頻支持的“互聯(lián)網(wǎng)思維與酒文化創(chuàng)新高峰論壇”暨“2013十大文化名酒網(wǎng)絡(luò)評(píng)選頒獎(jiǎng)典禮”在成都舉行，吸引了來(lái)自全國(guó)百余家白酒企業(yè)的積極參與，從互聯(lián)網(wǎng)思維角度共同探討中國(guó)白酒行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展及營(yíng)銷變革。
 
    數(shù)據(jù)顯示，2011-2013年同期白酒行業(yè)網(wǎng)絡(luò)投放費(fèi)規(guī)模逐年遞增，三年間增長(zhǎng)了6.8倍。單純從數(shù)據(jù)層面可以看出，白酒企業(yè)已經(jīng)加快了向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)移步伐，但從深度層面分析，白酒企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式仍比較單一，缺乏創(chuàng)新。騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群客戶總監(jiān)霍進(jìn)安在參加演講中表示，互聯(lián)網(wǎng)不應(yīng)該只是白酒主流媒體投放的補(bǔ)充和延伸，更應(yīng)該成為白酒企業(yè)下一步做大市場(chǎng)時(shí)的重要陣地。
騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群客戶總監(jiān)霍進(jìn)安主題演講

    
 
    從銷售渠道層面來(lái)講，騰訊針對(duì)白酒行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)不只是白酒企業(yè)銷售通道的轉(zhuǎn)移，而是渠道活化的調(diào)整，移動(dòng)電商時(shí)代的快速接入，將打造場(chǎng)景化戰(zhàn)略合作。例如通過(guò)微信實(shí)現(xiàn)線上支付，訂單交付后可以通過(guò)地圖實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)跟蹤，訂單完成后可以進(jìn)行社交分享，最終用戶的購(gòu)買信息會(huì)沉淀到經(jīng)銷商體系里或者白酒企業(yè)中。整個(gè)消費(fèi)路徑是在適應(yīng)新需求的情況下白酒企業(yè)需要了解的消費(fèi)場(chǎng)景。
 
    此外，O2O也是未來(lái)白酒企業(yè)值得關(guān)注的新機(jī)會(huì)。例如用戶在大眾點(diǎn)評(píng)搜索線下聚餐信息時(shí)，可以實(shí)現(xiàn)根據(jù)地理位置推送“品牌+團(tuán)購(gòu)”貼片廣告。聚餐場(chǎng)景是白酒產(chǎn)品的很好結(jié)合點(diǎn)，通過(guò)創(chuàng)新的SOLOMO營(yíng)銷模式，可以實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的營(yíng)銷效果。
 
    從營(yíng)銷推廣的角度而言，白酒企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)除了追求品牌的曝光外，更要注重傳播的升級(jí)變革，以更接地氣的方式聯(lián)結(jié)消費(fèi)者。針對(duì)酒企品牌青睞的視頻投放模式，騰訊視頻推出了用戶登錄視頻后看到的第一支貼片廣告形式，有效鎖定了用戶的第一上網(wǎng)印象。此外，在騰訊視頻指定觀看高峰時(shí)間段集中投放貼片廣告、鎖定“鉑金劇場(chǎng)”投放等模式可以幫助品牌獲得視頻黃金時(shí)段和王牌大劇帶來(lái)的大覆蓋和大流量。
 
    在移動(dòng)端，騰訊整合騰訊新聞客戶端、手機(jī)QQ、QQ空間客戶端、微博客戶端、騰訊視頻客戶端、QQ音樂(lè)客戶端、自選股、看比賽8大APP產(chǎn)品的閃屏連投 “億觸達(dá)”模式，也是白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌高曝光的絕佳平臺(tái)——借助閃屏連投能夠在一天內(nèi)把信息傳遞到億級(jí)以上的用戶，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)端廣告投放的瞬間最大觸達(dá)。
 
    對(duì)于白酒企業(yè)希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與新生代消費(fèi)群建立連接的層面，騰訊認(rèn)為基于內(nèi)容與互動(dòng)的營(yíng)銷投放是重要途徑。如充分利用春節(jié)、國(guó)慶節(jié)等重大節(jié)日，以及像2014世界杯這樣的年度大事件的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)，緊貼白酒消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，可以有效觸動(dòng)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。為充分調(diào)動(dòng)移動(dòng)端用戶與品牌互動(dòng)的積極性，騰訊推出了基于微信公眾平臺(tái)的可視化無(wú)線建站工具“風(fēng)鈴”，可以幫助白酒品牌在移動(dòng)端實(shí)現(xiàn)與用戶的全方位無(wú)縫對(duì)接。
 
    隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展變革，對(duì)于白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不僅僅是一種營(yíng)銷工具或手段，更是一個(gè)全新的整合營(yíng)銷平臺(tái)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)不僅可以弘揚(yáng)傳播中國(guó)悠久的酒文化，還可以吸引更多新生代關(guān)注中國(guó)白酒，了解中國(guó)白酒，培育中國(guó)白酒的未來(lái)消費(fèi)者市場(chǎng)。會(huì)上眾多白酒企業(yè)達(dá)成共識(shí)，向互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移將成為改變中國(guó)白酒行業(yè)困境的最大變量。