糖酒會(huì)期間，廠家推出的新產(chǎn)品是琳瑯滿目、五花八門(mén)，他們個(gè)個(gè)都把自家產(chǎn)品吹得天花亂墜，在他們輪番實(shí)施廣告造勢(shì)術(shù)、論壇洗腦術(shù)、吃喝攻心術(shù)的不斷攻擊下，不少經(jīng)銷(xiāo)商是被搞得稀里糊涂、徹底迷失了方向。那么，經(jīng)銷(xiāo)商參會(huì)面對(duì)形形色色的產(chǎn)品，如何理性分析、明智選擇才能抓住市場(chǎng)商機(jī)和避免誤入廠家設(shè)下的圈套呢？

    從商品導(dǎo)向時(shí)代到消費(fèi)者導(dǎo)向時(shí)代的轉(zhuǎn)向

    從“賣(mài)方市場(chǎng)”進(jìn)入“買(mǎi)方市場(chǎng)”。企業(yè)為了生存和發(fā)展，開(kāi)始關(guān)注提高產(chǎn)品質(zhì)量，研究市場(chǎng)需求。市場(chǎng)上什么商品賣(mài)得好，全國(guó)各地就一哄而上，產(chǎn)品同質(zhì)化，產(chǎn)能過(guò)剩，價(jià)格一降再降。這一階段轉(zhuǎn)型升級(jí)的核心是向產(chǎn)業(yè)價(jià)值曲線的高端轉(zhuǎn)移，注重依托科技創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、管理提升等塑造價(jià)值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    到了消費(fèi)者導(dǎo)向時(shí)代，是從“被動(dòng)市場(chǎng)”到“主動(dòng)市場(chǎng)”。市場(chǎng)上產(chǎn)品更加豐富，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品更加理智和挑剔。國(guó)內(nèi)企業(yè)越來(lái)越成熟和專(zhuān)業(yè)化，國(guó)外企業(yè)也適應(yīng)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的節(jié)奏，更加深入地參與到經(jīng)濟(jì)生活中來(lái)，企業(yè)的生存發(fā)展面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)和越來(lái)越挑剔的消費(fèi)者。如果企業(yè)還僅僅被動(dòng)跟隨市場(chǎng)需求的變化生產(chǎn)商品，那就難以生存發(fā)展。因此，這個(gè)階段轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵就是要完成對(duì)消費(fèi)需求從被動(dòng)適應(yīng)到主動(dòng)創(chuàng)造的轉(zhuǎn)變。

    如今，消費(fèi)者也不單單是一個(gè)商品的購(gòu)買(mǎi)者和使用者，而是一個(gè)完整的人文個(gè)體，企業(yè)的社會(huì)責(zé)任、善待自然環(huán)境等行為都將影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，都和企業(yè)的盈利能力息息相關(guān)。企業(yè)不但要關(guān)注商品，還要關(guān)注基于創(chuàng)造需求的運(yùn)營(yíng)調(diào)整。要從消費(fèi)者導(dǎo)向的角度設(shè)計(jì)企業(yè)的組織架構(gòu)和流程，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向也要真正建立在消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求上進(jìn)行，這樣才能在未來(lái)需求市場(chǎng)，把握趨勢(shì)，引領(lǐng)發(fā)展，成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)和產(chǎn)品換代的領(lǐng)導(dǎo)者。

    渠道網(wǎng)絡(luò)副總裁丁志雄先生屆時(shí)提醒廣大中小企業(yè)主：“糖酒會(huì)上的產(chǎn)品種類(lèi)多、花樣新，這時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該站在消費(fèi)者的角度分析產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，因?yàn)橄M(fèi)者能接受的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商自然好銷(xiāo)些；而習(xí)慣上，一些經(jīng)銷(xiāo)商多從自己的利益出發(fā)，偏好于廠家給出的優(yōu)惠政策與利潤(rùn)空間，結(jié)果后來(lái)由于廠家的產(chǎn)品銷(xiāo)售不對(duì)路、消費(fèi)者不買(mǎi)帳，以至產(chǎn)品滯銷(xiāo)、受阻，廠商共贏的美夢(mèng)也便成了泡影。所以，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的功能特征、口感風(fēng)味、包裝設(shè)計(jì)、服務(wù)方式、終端價(jià)位一定要深入了解，譬如：某種口味的休閑食品適合南方市場(chǎng)，但就不一定適合北方市場(chǎng)。所以，經(jīng)銷(xiāo)商選擇新品時(shí)要理性分析，根據(jù)自己市場(chǎng)多年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷問(wèn)題。”

    渠道網(wǎng)絡(luò)的“全贏銷(xiāo)”服務(wù)模式，建立在渠道網(wǎng)絡(luò)的十一年經(jīng)銷(xiāo)商大數(shù)據(jù)庫(kù)的積累之上，是以大量經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)據(jù)、經(jīng)銷(xiāo)商需求、經(jīng)銷(xiāo)商特點(diǎn)為基礎(chǔ)而研發(fā)出來(lái)的，是真正基于企業(yè)渠道建設(shè)為軸心的系統(tǒng)化服務(wù)，為的是能全方位滿足企業(yè)在渠道建設(shè)過(guò)程中的一攬子需要，有效解除企業(yè)為了解決渠道問(wèn)題而東奔西走、多頭溝通、難以整合的煩惱。