品牌整合推廣策略

    （一）市場競爭策略

    1. 點投入、面推廣、導入并啟動市場的競爭策略
    ① 除面向本地報紙、電視媒體投入外，福喜迎門酒的營銷與宣傳力量，主要放在本地重點市場。做到局部市場“牛刀殺雞”的絕對優勢配置，建立面向本地市場競爭的根據地。
    ② 首戰必勝，打造區域內明星市場。首戰重點投入，打造五糧液福喜迎門酒示范市場，用事實堅定二批以及下級分銷商的決心，堅定廣大消費者對福喜迎門品牌的認同感并產生消費的信賴感。

    2.采用縱向平衡法的“高開低進”攻勢營銷策略。
    ① 市場啟動費用集中投放于五糧液福喜迎門酒的產品宣傳和銷售，全力打造五糧液福喜迎門酒的品牌形象，在當地形成一馬當先的知名度和美譽度。
    ② 市、區、縣如有通暢的渠道，應以低價快速導入，迅速占市，造勢分流，擺脫對媒體的高額預投，全力開拓渠道、通路，進行拉推的有效結合，即所謂低進策略。

    3. 實行文化+口碑的消費引導策略
    ①五糧液福喜迎門酒產自中國白酒大王--宜賓五糧液股份有限公司，品質能得到強有力的保證,產品信任度、美譽度很高。因此，其結合百姓生活的福喜文化在終端消費者中具有特有的文化引導優勢。
    ② 開展針對目標消費群體的公關活動，將產品的公關推廣、文化營銷滲透到熱點消費場所，讓消費者感受到五糧液福喜迎門酒強大的質量口碑及品牌文化。

    五糧液福喜迎門酒在傳播上將深入挖掘其品牌文化主張與核心訴求，整合各渠道的傳播信息，從而在品牌、產品、消費者之間建立起廣泛的互動關聯，以獲得消費者的進一步認知與信賴。

    （二）市場推廣的關鍵點

    1、五糧液福喜迎門酒在充分整合各項資源的條件下，博業界之精髓，采眾家之優勢，匯成自我之一派，發揚經典營銷“細節完美化”之神韻，謀定而后動，精益求精。 強化產品營銷等差異化，以期與市場同類競品區隔，在提升產品檔次的同時，還利于知名度的提高及品牌效應的擴大；

    2、全力借助五糧液品牌優勢及在全國的巨大影響力,強化產品的特點，并充分溶入到各項宣傳促銷活動中去,以獨特的福喜品牌文化及中低檔價位吸引更多的消費群體，增加銷售機會；

    3、根據目標市場的選擇，快速組織渠道網絡，借助央視、衛視和區域電視臺五糧液福喜迎門酒的廣告，借船出海，借勢造勢，形成強勁的空中轟炸；建立科學立體的福喜迎門酒傳播推廣系統，分中央及地.市.縣級目標市場三級廣告投放體系，“分眾傳播，逐步滲透”，與目標消費者建立多形式、高格調的溝通和共鳴，使五糧液福喜迎門酒真正成為“領袖消費品牌”；在《華夏酒報》、《糖煙酒周刊》、《酒海導航》、《新食品》等著名行業媒體打造福喜迎門酒高端形象廣告氛圍，以供各地分銷商迅速打開市場，盡快建立一定的市場地位；      

    4、在不同時期推出別出心裁的促銷活動，強化節日營銷、喜慶營銷。如春節前附贈中國結、康熙皇帝御書福字印刷品、五糧液福喜迎門對聯等代表好運、吉祥的促銷品給消費者，借促銷品來傳達福喜品牌的文化及節日喜慶文化，以區別于其他競爭對手。

    （三）品牌傳播推進階段

    本品牌的傳播分為兩個階段。

    前期支持產品上市，面對二批招商。在產品鋪市時，訴求對象主要為消費者，加強他們對產品的感受與認知，并吸引其進行首次嘗試繼而不斷重復消費。

    后期通過媒體宣傳廣告語和消費者的口碑傳播，側重品牌的塑造。以品牌的強大影響力來促進產品的銷售。可采取多媒體、多信息、中頻率、集中與分散相結合的轟炸形式進行宣傳。

    節日期間則針對目標消費群體進行重點宣傳，宣傳形式以終端生動化為主，配合一定篇幅的軟性炒作，演繹五糧液福喜迎門酒獨有的品牌文化。

    第一階段：

    目的：樹立品牌形象；

    手段：以五糧液福喜迎門酒電視廣告宣傳片作為主要告知載體，配合開展公關活動，進行品牌形象的鋪墊。

    第二階段：

    目的：深化品牌主張，建立認同度；

    手段：以終端生動化展示（pop海報、X展架等）為主要推廣手段，輔以電視廣告，節假日免費品嘗、贈品、抽獎等等促銷活動，完成五糧液福喜迎門酒“福喜”文化、“祝福”文化的深度傳播。目前己到“自媒體”傳播新時代,作為酒類企業也要注意運用“自媒體”進行宣傳,如:博客、微博、播客、論壇及即時通訊（如QQ、手機短信等）發布廣告,以及口碑傳播、公關活動、事件營銷、銷售顧問等。要注意有效利用“自媒體”各種形式,讓他們互相配合從而形成宣傳效果最大化。

    根據媒體的滲透率分析，五糧液福喜迎門酒在傳播上主要選擇電視+平面媒體+戶外的形式，預算投入比分配為4：3：3，即40%投電視、30%投平面、30%投戶外。

    在產品進回來后，配合招二批上進行，主要完成市場招商建渠工作。五糧液福喜迎門酒廣告片在本區域地方電視臺播出，同時在報刊、戶外進行廣告發布，并結合各階段傳播主體完善終端生動化展示與開展公關活動。

    2012年主要針對元旦節、春節、五一節、中秋節、國慶節消費推出新的終端傳播口號，并加大媒體投放力度與廣度，以促進產品銷售的直接上量。
 
    四川省福喜迎門酒業有限公司
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