一、陳列的五個關鍵方面

    （一）好的位置

    1、銷量大的地方

    2、消費者最容易看見的地方

    3、盡可能與相關產品放在一起

    （二）擺放的原則

    1、品牌垂直，包裝平行

    2、舊貨在前，新貨在后

    3、集中擺放

    4、暢銷、促銷品種優先擺放

    5、中文商標朝外，價格標簽清楚

    6、不要讓產品的產品：放在了墻角；放在了其他產品下面；被藏在了貨架最底層

    （三）售點廣告

    1、投放在顯眼的地方

    2、與同類產品放在一起，但不能是比我們低檔的產品

    3、不濫用

    （四）產品存貨的重要性

    1、不在貨架上擺放的產品是賣不出去的

    2、斷貨會失去銷量

    3、沒有產品消費者便無法選擇；店主也失去了銷量，店主失去了利潤；公司失去了利潤

    4、存貨的原則：1.5倍原則；存貨周轉；先進先出

    （五）產品陳列及陳列設備

    1、設備及陳列可以幫助我們宣傳并銷售我們的產品

    2、為我們提供更多的銷售機會

    3、創造多種非計劃性，沖動性的購買機會

    二、各種終端陳列要求

    （一）餐飲吧臺陳列的要求

    1、醒目，擺放位置平行于視力水平線或稍高，表示這個酒的身份和尊貴

    2、兩個陳列面為最佳，盒子與瓶子一塊兒陳列為最佳

    3、公司產品集中擺放

    4、要有明顯的價格標示

    5、需要有足夠的光源照射

    6、針對高檔品來說，最好是能與茅臺、五糧液、劍南春、水井坊、洋酒陳列在一起，讓客人產生價值聯想，但在陳列上須優于競品

    （二）餐飲包間陳列的要求

    1、直接將產品擺放在包間餐桌上，稱之為擺臺，它是最好的包間陳列方式

    2、擺臺要求：打開包裝盒，將盒子與瓶子并排擺放在餐桌中間，產品手冊或公司PR雜志一本同時擺放

    3、可擺臺酒店的交換條件：盡量不要用現金或貨款，而使用擺臺酒為交換條件

    （三）柜臺、貨架陳列要求（包括商超、酒行、餐飲）

    1、盡量多地爭取產品陳列排面

    2、公司產品集中擺放爭取占50%排面

    3、必須有價格標簽

    4、陳列也可按客戶要求擺出各種藝術造型，但要求同品牌放在一起

    三、終端的宣傳

    1、宣傳品的陳列要求

    醒目，能有效吸引目標消費者的注意力。

    2、X展架及易拉寶

    餐飲：位于大廳入口，吧臺酒區、樓梯口、電梯口、包間區入口、包間內等位置。

    酒行：入口、柜臺旁、產品陳列旁。

    商超：超市入口、電梯口、精品柜旁。

    3、促銷海報的張貼

    餐飲：點菜區、電梯口、樓梯口、大門入口等。

    酒行：產品陳列旁，柜臺上方顯著位置，進門后的左邊。

    商超：產品陳列旁，柜臺上方顯著位置，人流進入酒水區的第一視野范圍。

    4、陳列柜的擺放

    餐飲：大廳、吧臺酒區、包間區入口等。

    酒行、商超：視情況而定，以人流、視線為第一要素。

    5、店內燈箱、品之道雜志、國窖1573產品手冊的擺放、品鑒雜志的擺放視情況而定。

    6、店招廣告、霓虹燈廣告、店外促銷活動信息發布（易拉寶、X展架）、布幅等。

    7、所有終端宣傳原則按公司統一標準。

    四、終端陳列注意事項

    1、產品必須陳列于消費者剛進店時能看到的最佳位置，也就是客流量最大的地方。

    2、公司產品應盡可能占有更大的空間陳列展示。

    3、公司產品爭取占所有產品陳列空間的50%。

    4、所有產品陳列必須有清晰可見的價格標志。

    5、經常循環產品，尤其是柜臺里和貨架上的產品，先進先出，避免受潮變質。

    6、各種廣告宣傳品上的品牌及包裝圖案要與這家店所銷售的產品一致。