齊聚一堂 品味“張裕”——2013煙臺張裕先鋒國際酒業(yè)全國經(jīng)銷商會議在穗隆重舉行

1月9日，2013煙臺張裕先鋒國際酒業(yè)有限公司全國經(jīng)銷商會議在廣州白云國際會議中心隆重舉行。煙臺張裕先鋒酒業(yè)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理程國利、專賣店管理部總經(jīng)理姜程遠、廣東省總經(jīng)理李星明以及來自全國15個省份的一百多位經(jīng)銷商匯聚一堂，就專賣店的經(jīng)營管理、推廣策略、發(fā)展規(guī)劃進行了分享與交流。8日，主辦方還安排大家專程到東莞、惠州、廣州三地優(yōu)秀門店考察、學(xué)習(xí)，與會者均表示要“攜手先鋒，共創(chuàng)雙贏”。

經(jīng)銷商在東莞、惠州、廣州三地優(yōu)秀門店考察、學(xué)習(xí)

經(jīng)銷商在東莞、惠州、廣州三地優(yōu)秀門店考察、學(xué)習(xí)

擴張：從廣東到全國

張裕作為國產(chǎn)葡萄酒的龍頭老大，從2012年初開始調(diào)整戰(zhàn)略布局，在繼續(xù)做大做強自有品牌的同時，也加大了對進口葡萄酒業(yè)務(wù)的支持力度，專門成立了張裕先鋒國際酒莊聯(lián)盟專賣店管理部，在國內(nèi)以直營或者加盟的方式進行銷售。煙臺張裕先鋒酒業(yè)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理程國利指出，先鋒的成立是2012年張裕繼成立國際葡萄酒城后的又一件大事，這讓我們?nèi)嬲莆樟似放魄溃虼耍舜螒?zhàn)略調(diào)整對張裕的未來意義深遠。

在談到未來發(fā)展時，姜程遠表示：我們打算用6年時間打造3000家聯(lián)盟專賣店，并力爭在五年內(nèi)成為實力最強的進口葡萄酒品牌運營商之一。他還指出，2013年專賣店的發(fā)展將從廣東加速向全國推廣。在談到2013年產(chǎn)品規(guī)劃時，他強調(diào)要加快產(chǎn)品到位的步伐，例如張裕熊貓系列36款產(chǎn)品要按時上市，并且突出“全部按照出口歐洲的標(biāo)準(zhǔn)”這一賣點。而限量版名酒只在先鋒專賣店里銷售，其他渠道將全部停止銷售。他認為，先鋒離不開母品牌的支持，張裕的品牌價值應(yīng)通過專賣店的渠道來實現(xiàn)。

經(jīng)驗：“八仙過海，各顯神通”

惠州市百利保酒業(yè)有限公司總裁鄒惠嘉作為經(jīng)銷商代表率先發(fā)言。他從品酒會、團隊、發(fā)展規(guī)劃三個方面，跟大家分享了惠州直營店短短三個月取得不小進步的經(jīng)驗。他表示，直營專賣，保證正品，為顧客提供的是高性價比的紅酒，會讓顧客更信賴。他介紹，自去年9月以來，他們先后舉辦了各式酒會、各類品鑒會，例如“浪漫意大利，情迷多來利”意大利多來利起泡酒品鑒會等活動，通過提供平臺與機會，讓消費者認識了張裕的品質(zhì)與服務(wù)，同時也拓展了銷售渠道，尋求到了更多合作機會。

惠州市百利保酒業(yè)有限公司總裁鄒惠嘉在發(fā)言中

張裕國際酒莊聯(lián)盟東莞總經(jīng)理彭淑芬在發(fā)言中

而張裕國際酒莊聯(lián)盟東莞總經(jīng)理彭淑芬在發(fā)言中表示，去年他們更重視的是品牌的營銷推廣。例如舉行了很多新聞發(fā)布會、新品發(fā)布會，跟著名樓盤如萬科等合作，還同著名品牌如路虎等一起搞活動，贊助了蔡琴演唱會，與市政府聯(lián)合舉辦葡萄酒文化藝術(shù)節(jié)，而成為2012莞商大會指定用酒可謂是最濃墨重彩的一筆。(記者：巴恒星/問鼎公關(guān))

經(jīng)銷商部分代表合影

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目前，先鋒專賣店已經(jīng)建立了對專賣店店長、業(yè)務(wù)經(jīng)理及侍酒師的上崗前培訓(xùn)及定期培訓(xùn)制度，同時規(guī)定城市總經(jīng)銷商要定期舉辦培訓(xùn)班，通過先鋒培訓(xùn)學(xué)院以及邀請有關(guān)專家對直營店及加盟店的各級人員進行培訓(xùn)，以提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)。而在北京張裕愛斐堡酒莊有國內(nèi)首家中法聯(lián)合的葡萄酒專業(yè)培訓(xùn)中心，其專業(yè)的師資和完善的場地也為培訓(xùn)提供了雄厚支持。據(jù)悉，2012年12月份公司已在清遠市舉辦了店長的培訓(xùn)。