酒企品牌宣傳

  2011年4月，全國春季糖酒交易會期間，沱牌舍得酒業攜手中國工商銀行推出的全國首款“投藏年份酒”金融理財產品——“舍得30年年份酒【天工絕版酒】收益權信托理財產品”，一經問世，就受到各方的關注。特別是此款金融產品的開發方，均是行業內的重量級企業，使這款理財產品具備了與生俱來的發展優勢。
    作為川酒的重要品牌，沱牌舍得在國內白酒行業具有重要的地位，是具有公信力的上市公司，企業信譽與產品質量、品牌影響力都在白酒行業內名列前茅。其近年來推崇的綠色、生態釀酒等新技術、新理念，在白酒業界頗具好評。
    按照計劃，該款產品于2011年4月22日～5月3日進入募集期，如今半年過去了，這款產品的情況如何呢？日前，《中國酒業》記者采訪了有關人士，了解到這款產品的發行情況。
    募集期間，投藏年份酒受到廣大金融愛好者的大力追捧，接到了上萬次咨詢電話，表達購買意向的數千人次。隨后令金融界人士意想不到的是，短短14天成交便累計18億元，5月5日起交割期開始一周，即交割1200壇。期間甚至還有些客戶高價購買其他人的交割權，以得到更多白酒實物。
    據工商銀行理財產品負責人介紹，這款人氣頗高的理財產品首日交割300萬白酒實物，即第一天就被交割了300壇白酒，創行業記錄。“目前產品交割仍在火熱進行，實際上，大多數用戶真不是沖著利息來的，而是沖著酒來的。”
    據悉，“舍得30年年份酒”發行量為2萬壇，對應2億元的理財資金，占全部理財資金總量的11%，實物行權采取 “先提先得，提完為止”的原則。這意味著近90%的購買者買不到這款升值潛力巨大的收藏酒。如果投資者進行產品交割，不僅可以獲得升值潛力巨大的舍得30年年份酒【天工絕版酒】，未來還可獲得約6.7%的利息高額收益（不進行產品交割的客戶利息收益僅4.7%）。因此客戶都急于交割實物。
    沱牌舍得酒業理財產品部負責人宋先生接受記者采訪時認為：“酒是陳的香”，必然導致“酒是陳的貴”。源遠流長的中國白酒文化和一路攀升的白酒價格，正讓白酒成為新的投資熱點。從現實來看，白酒投資比黃金投資風險更低，收益更大。從2001年到2010年，高端白酒價格平均上漲了10倍左右，而黃金僅上漲了近4倍。在通脹環境下，高端白酒漲幅會更大。例如2010年5到9月，高端白酒的市場價漲了50%以上。隨著國內白酒拍賣市場的火爆，白酒作為產權交易產品也顯示出越來越大的升值潛力。
    從投資收益的角度，宋先生為記者算了一筆帳：以投資5萬元為例，購得“投藏年份酒”金融理財產品的客戶可提取5壇舍得30年年份酒【天工絕版酒】，實際持有370天，如果扣除費用后理財產品的年收益率為6.7%，客戶最終收益為3443元，而那5壇舍得30年年份酒【天工絕版酒】也必然將隨著時間推移而大幅升值。因此這款理財產品受到了眾多投資者的追捧。
    “對于沱牌舍得來說，推出金融理財產品，最主要的作用還是在于品牌宣傳。通過與工商銀行這樣的大型金融機構的合作，我們將年份酒以理財產品的形式推廣出去，這是一種雙贏，甚至三贏的合作。”對于開發金融理財產品的目的，宋先生介紹說。一方面，樹立了30年年份酒【天工絕版酒】價值卓爾不群的形象；另一方面，金融機構在進行理財產品宣傳時，既宣傳了產品本身，也樹立了企業形象；更重要的是，同時具備國有銀行和信托機構的公信力，大大提升了這款酒和沱牌舍得的形象。
    “當時認購的現場非常火爆，可以說一搶而空，很快就達到了計劃的額度。”談到5月初的認購，宋先生記憶猶新，印象深刻。實物行權客戶中也有不少沱牌舍得的經銷商，憑著對沱牌舍得多年的了解，毫不猶豫的選擇跟進，但更多的是業外消費者。由于工商銀行在國內具備健全的銷售網點，此次面向全國發售，具有很大的銷售力度，同時對于沱牌舍得酒業和產品有很大的宣傳效果。
    “目前，國家CPI上漲，食品價格都在上漲，酒品也在漲，存酒可以升值。第一批銷售金額2億，認購期10天左右，先在銀行辦理，才有資格進行實物行權。實物行權收益可以提高兩個點，我們鼓勵實物行權。”據了解，實物行權正在有步驟進行中。
    7月23日，為答謝并回饋廣大理財客戶，沱牌舍得釀酒生態園內，匯聚各界舍得【天工絕版酒】的投資者，共同感受沱牌舍得生態釀酒過程，在滿足其收藏喜好之下，以更深入的領略中國白酒文化，感知舍得酒的品質內涵，來滿足其精神層次及文化心理的需求！
    讓投資者走入園區，親眼見識生態釀造的過程，不僅是在見證沱牌舍得的品質和生態釀造技藝，更是在為自己的投資拴上牢靠的砝碼。白酒收藏理財，只有切身的體會，才能將這份健康、安全、品質融入信賴之中；也只有深入探知，才能將白酒文化融入生活，去感知一舍一得間的境界。
    “理財產品的銷售也帶動了我們年份酒的整體銷售。”宋先生強調說。投資者在通過資格審核后，可向工商銀行提出實物行權申請，銀行將期酒數量匯總到信托公司，由信托公司發訂單給企業，進行定制生產。
    鑒于一期白酒理財產品出乎意料的表現良好，明年初沱牌舍得已確定推出二期白酒理財產品。“我們對這個產品很有信心，現在發行的是第一批2億，明年2億，后年2億，共6億，發行價格也會隨行上漲。”宋先生說。
    目前，酒類理財產品在我國屬于新興產品，白酒理財產品更是模仿西方的葡萄酒期酒投資。對于白酒的投資尚無可借鑒資料，但從近兩年的白酒走勢來看，白酒市場還處于低估的階段，投資者可根據自己的實力，適當介入。
    一位長期從事白酒收藏投資的資深人士介紹稱，“品牌高端形象的樹立和品牌價值的提升，對于舍得30年年份酒【天工絕版酒】的價值提升具有極大的推動作用”。以某知名白酒品牌為例，憑借其強大的品牌形象和品牌價值影響力，其一款口感略澀、陶瓷瓶1斤裝30年年份酒，市場售價就達1萬多元。相較之下，舍得30年年份酒【天工絕版酒】出自600年老窖，口感柔和醇厚，并采用24K黃金手繪“富貴圓滿紅瓷瓶”6斤裝，目前售價僅1萬元，無論是品質、價格還是價值回報，都具有超出同類產品投資價值的實力。