法國葡萄酒在中國市場的營銷模式
當(dāng)中國經(jīng)銷商們對法國進口葡萄酒連續(xù)多年以70%以上的倍率狂熱增長早已熟視無睹時,中國主流消費者對于法國
當(dāng)中國經(jīng)銷商們對法國進口葡萄酒連續(xù)多年以70%以上的倍率狂熱增長早已“熟視無睹”時,中國主流消費者對于法國葡萄酒品牌的認(rèn)知度卻仍徘徊在低迷水準(zhǔn)。這種“有實無名”的倒掛現(xiàn)象一度成為業(yè)界熱議的話題。
對于中國的普通消費者而言,“法國葡萄酒”已經(jīng)成為全球范圍內(nèi)優(yōu)質(zhì)葡萄酒的代名詞,但是消費者對于法國葡萄酒的品牌卻所知甚少。雖然許多人能列舉出幾個列級名莊的名稱,但這些名莊受產(chǎn)量和銷售配額的限制,對于滿足巨大的中國消費需求來說無異于杯水車薪。
有評論稱,法國葡萄酒目前在中國市場處于“品牌倒掛渠道”的狀態(tài):目前出于對銷售商的認(rèn)可而非是對品牌本身的了解和信任,仍是許多消費者在選購法國葡萄酒時的主要購買依據(jù)。這與國產(chǎn)葡萄酒以品牌強力驅(qū)動消費的通行模式相比,似乎是走了另一個極端。
不過,這并不妨礙中國消費者與日劇增的熱情消費法國葡萄酒。根據(jù)中國海關(guān)的統(tǒng)計數(shù)據(jù),法國葡萄酒在中國的銷量連續(xù)多年以超過70%的倍率高速增長。僅在2011年前6個月里,以原瓶方式進口到中國的法國葡萄酒已接近5000萬升。