葡萄酒業(yè)研究人士、廣州科通展覽有限公司總經(jīng)理賈燕平告訴南都記者，為了加快進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，西班牙某葡萄酒產(chǎn)區(qū)政府還掏錢(qián)邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)30余名中國(guó)葡萄酒代理商和銷(xiāo)售商近日去當(dāng)?shù)乜疾?。她認(rèn)為，這些現(xiàn)象背后折射出進(jìn)口葡萄酒正在加速搶灘內(nèi)地市場(chǎng)。
　　“進(jìn)口葡萄酒目前經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市已經(jīng)出現(xiàn)‘飽和’，太多資源和人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，太多品牌和產(chǎn)品出現(xiàn)于市場(chǎng)，造成資源重疊和高度競(jìng)爭(zhēng)。相對(duì)而言，內(nèi)地二三線城市有更大的發(fā)展空間。”國(guó)內(nèi)葡萄酒資深觀察員方軍告訴記者說(shuō)。

　　對(duì)于二三線城市的葡萄酒市場(chǎng)潛力，方軍舉了一個(gè)有趣的例子：今年3月他參與在成都舉辦的一個(gè)2008年份波爾多特級(jí)酒莊酒品酒會(huì)預(yù)計(jì)700人到場(chǎng)的會(huì)議，結(jié)果來(lái)了2000多人。

　　沈利華也向記者描述了在重慶做進(jìn)口葡萄酒文化推廣活動(dòng)的一個(gè)場(chǎng)景：消費(fèi)者不僅積極來(lái)品酒，不少還帶走了裝酒的空瓶子或包裝盒留做紀(jì)念。

　　除了文化活動(dòng)，進(jìn)口酒經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)始加大對(duì)二三線城市銷(xiāo)售渠道的鋪設(shè)。去年年底，Lafite拉菲酒莊 所 在 集 團(tuán)D B R (D om ain esBarons de Rothschild)在華獨(dú)家代理權(quán)已由美夏(Sum m ergate)轉(zhuǎn)至A SC接手。業(yè)內(nèi)知情人士透露，拉菲希望借助A SC的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)布局，滲透至中國(guó)的二三線城市，這掀起了葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商渠道下沉的浪潮。

　　越來(lái)越多的外資葡萄酒品牌向二三線城市滲透，將大大改寫(xiě)渠道商的利益分配。“不少內(nèi)地葡萄酒商從我們這里拿貨，50-80元左右一瓶的進(jìn)口葡萄酒，回到內(nèi)地市場(chǎng)，他們標(biāo)價(jià)接近200元，據(jù)說(shuō)這個(gè)價(jià)位的最好銷(xiāo)。同樣的酒，我自己在廣州零售也只加價(jià)10塊錢(qián)左右。”廣州某大型進(jìn)口葡萄酒批發(fā)商黃智起(化名)告訴南都記者，二三線城市葡萄酒市場(chǎng)雖不及沿海成熟，但卻是利潤(rùn)高地。

　　“進(jìn)軍二三線城市，必定要進(jìn)入商超環(huán)節(jié)，必定要有明確標(biāo)價(jià)，從而令銷(xiāo)售鏈中的經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節(jié)價(jià)格更透明，而經(jīng)銷(xiāo)商的獲利空間也將縮小。”沈利華對(duì)記者說(shuō)。