數(shù)據(jù)顯示，上半年，五糧液在營收增長的背景下，凈利潤達57.9億元，同比增長14.75%。那么，在白酒行業(yè)多數(shù)企業(yè)業(yè)績下滑之際，五糧液的增長有何玄機？又是否可持續(xù)？

    “今年一月份的時候還不知道市場會這么差，所以我們在一季度就拿了很多貨，差不多是和五糧液簽訂的年協(xié)議量的40%。”昨日，一位經銷商說。他表示，銷售協(xié)議是一年一簽，一、二月份是旺季，三月份到7月份是白酒的淡季，中秋節(jié)會有一點量，9月份以后，天氣如果快速降溫，進入冬季后再會進入旺季。但是該經銷商認為，今年的三、四季度對白酒來說目前看并不樂觀，或許是最差的季度，“會出現(xiàn)負增長。”

    按照該經銷商的說法，目前，不止五糧液一家，各大酒廠銷售都在萎縮。對于五糧液來說，一個變化是，由于經銷商庫里壓貨量重，五糧液開始允許降價銷售，“因此對于老貨就造成了價格倒掛。”經銷商說，有的產品價格倒掛達200元左右。他認為，自己10月份就有可能消化往年的庫存。而對于今年進的新貨，他表示希望能夠通過五糧液給予的補貼或以提供費用等方式實現(xiàn)盈利。

    不過，四川的經銷商們都對五糧液今年3月推出的中價酒寄予希望。“五糧液酒的價格下降，就擠占了非品牌或品牌度低的白酒的市場。”他們認為，行業(yè)景氣度低的時候，就是大魚吃小魚的時候，市場資源就會向名酒集中。因此，降低價格和多鋪中低價酒，成為五糧液的重要戰(zhàn)術。

    經銷商“劈腿”五糧液很尷尬

    據(jù)記者了解，讓五糧液尷尬的，還有其經銷商的“腳踩兩只船”。比如，以往被認為是五糧液最大經銷商的銀基集團，如今已經代理貴州茅臺(175.17,0.00,0.00%)在波蘭、匈牙利、捷克共和國、斯洛伐克及保加利亞的經銷權。此外，銀基還進一步擴大了對國窖1573及汾酒等多個品牌的代理。

    與此同時，銀基的“角色”已經淡化。對于媒體現(xiàn)在還常常拿銀基的情況分析五糧液，四川業(yè)內資深人士表示“銀基已經不具備典型意義了。”該人士表示，他此前參加五糧液經銷商大會時，銀基已經不在五糧液表彰之列，“顯然銀基不是五糧液最大的經銷商了。”

    除了銀基，四川業(yè)內人士透露，還有其他五糧液的經銷商也同時加盟了茅臺的陣營。

    今年以來，茅臺放下身段廣招經銷商，給以往難以進入茅臺酒圈子的經銷商以“跨入豪門”的機會，經銷商們?yōu)樘岣?ldquo;身價”，也不失時機紛紛加盟。

    而今，成為茅臺特約經銷商比以前容易許多：31噸、10月份之前打款、價格為999元/瓶，三項條件全部符合，就能成為茅臺的特約經銷商，且明年可享受819元/瓶的價格。另外，茅臺近期推出5000噸酒招徠特約經銷商的舉措，也讓五糧液頗為受傷。