茅臺(tái)酒團(tuán)購價(jià)跌至1000元以內(nèi) 賣高端酒利潤低不少酒商轉(zhuǎn)型中低價(jià)位酒

　　早報(bào)訊 傳統(tǒng)節(jié)日白酒旺銷，這是多年來的慣例。但是在剛剛過去的2014年春節(jié)，對于酒企和經(jīng)銷商而言，卻是一場寒冬，特別是一些高端白酒，無論是銷量還是價(jià)格，都齊齊下跌。昨天，記者從青島市場采訪了解到，目前飛天茅臺(tái)的零售價(jià)已經(jīng)跌到了千元以下，只有最高峰時(shí)2000多元價(jià)格的一半，52度五糧液的價(jià)格也跌至600元出頭。量價(jià)齊跌讓很多酒商無利可圖，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)中低價(jià)位新品牌。

　　茅臺(tái)五糧液價(jià)格腰斬

　　從去年年底到現(xiàn)在，茅臺(tái)、五糧液的零售價(jià)格都在低位運(yùn)行，與去年春節(jié)和前年春節(jié)相比，價(jià)格更是被腰斬。記者了解到，在2012年的春節(jié)前夕，青島大潤發(fā)、永旺等酒水專柜，2000多元一瓶的53度飛天茅臺(tái)一度銷路非常好。到了2013年春節(jié)前夕，茅臺(tái)等高檔白酒的價(jià)格就開始降了，以53度飛天茅臺(tái)為例，從1500元跌倒1300元水平，再跌到1200余元。到了今年春節(jié)，在各種因素影響下，高檔酒的銷售情況越來越差。

　　昨天，記者走訪了家樂福、永旺、利群、海信廣場、悅喜客來、大潤發(fā)等多家超市，發(fā)現(xiàn)53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格從1090元到1180元、1200元不等，但都不超過1200元。比起前兩年1998元、甚至2000元以上的價(jià)格跌了近半。而市面的團(tuán)購價(jià)格更是跌入了千元以內(nèi)，記者了解到，今年春節(jié)前多家經(jīng)銷商給出的茅臺(tái)團(tuán)購價(jià)達(dá)到了980元一瓶的水平，目前節(jié)后浮動(dòng)到了1000元。五糧液的情況也很類似，52度五糧液往年價(jià)格在1100元以上，現(xiàn)在多家商場的酒水柜臺(tái)售價(jià)是699元、719元、799元不等，而經(jīng)銷商團(tuán)購價(jià)格則剛剛600元出頭，也快打到五折了。

　　雖然價(jià)格暴跌了，但銷量起色不大。臺(tái)東利群商廈張經(jīng)理告訴記者，春節(jié)期間茅臺(tái)、五糧液的零售還不錯(cuò)，有8%的上浮，但是單位大宗采購、團(tuán)購下滑明顯。悅喜客來超市栗經(jīng)理也表示，春節(jié)期間，除了少數(shù)成長門店的銷量有上升，多數(shù)門店高端酒水銷售下滑。

　　酒商轉(zhuǎn)戰(zhàn)中低價(jià)位酒

　　團(tuán)購和大宗采購銳減影響了高端白酒的整體表現(xiàn)。不過，也有市民利用 “半價(jià)”的機(jī)會(huì)享受到了高端酒，讓一些商超的零售部分受影響不大。“今年春節(jié)給丈人沒買別的，就是兩瓶五糧液，把老人高興得不輕，一瓶喝了一瓶存著，走哪都念叨。”市民孫先生說，今年春節(jié)前他逛商場看到原價(jià)1100多的一款五糧液700多元銷售，就買了兩瓶，讓家人嘗嘗難得一喝的名酒。

　　不過，相對而言，更活躍的還是中低端白酒市場。記者采訪到的幾家商超，銷售人員都表示，春節(jié)前二三百元一瓶的白酒銷售較好。日常來看，100元以內(nèi)的白酒銷量最大。這種消費(fèi)走向也影響了酒水經(jīng)銷商，很多經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)中低價(jià)位的白酒，一批400元以內(nèi)的白酒品牌紛紛涌現(xiàn)。“原來做高檔酒生意的，有的改行了，有的還在維持，但也不再以賣高檔酒為主了。”有經(jīng)銷商表示，如今廠家的銷售定價(jià)越來越低，銷量也沒有起色，經(jīng)銷商無利可圖只能向中低價(jià)位市場轉(zhuǎn)型。酒業(yè)評論員呂咸遜在對中國白酒2014年的猜想中認(rèn)為，高端白酒將被打回“茅五劍瀘”的格局，今年將是全國性品牌、區(qū)域強(qiáng)勢品牌、區(qū)域割據(jù)品牌在這個(gè)價(jià)位上的“混戰(zhàn)年”。