以高端礦泉水橫空出世的恒大冰泉，在產(chǎn)品推出不到兩年的時間里，決定全面否認(rèn)曾引以為傲的高端戰(zhàn)略。

　　1.定位不清，錯把高價當(dāng)高端

　　恒大冰泉最初是以高端的形象高調(diào)走入人們視線的。一是由于恒大自身品牌較為高端;二是恒大冰泉的水源地非常稀缺;三是從水源地到市場需要支配較高的物流成本。恒大想繞開與農(nóng)夫山泉、華潤怡寶等普通包裝飲用水的競爭，但是受困于渠道等因素，漸漸改變高端的定位，扛不住壓力的恒大冰泉，最終踏上了降價路。公司希望通過降價來薄利多銷，并進(jìn)而改善其一直虧損的現(xiàn)狀。

　　其中350ML裝從之前的3.8元每瓶下調(diào)至2.5元每瓶、500ML裝從此前的4元每瓶下降至2.5元每瓶、1.25L裝由原來的6元每瓶降低至5元每瓶，降幅最大的為4L裝，直接從原價25元每瓶腰斬至12.5元每瓶。

　　掉到中低端隊列后，恒大冰泉的競爭對手將成為農(nóng)夫山泉、華潤怡寶等品牌。而與這些品牌相比，恒大冰泉的最大優(yōu)勢在于水源地上。但對于普通消費者而言，他們在選購礦泉水時，并不關(guān)心水源地是在長白山還是在昆侖山，他們只關(guān)心是否解渴。

　　高端并不等同于產(chǎn)品售價高，做高端需要挖掘消費者的細(xì)分需求。由定位變化導(dǎo)致的動蕩，不知是否能讓恒大冰泉從此開辟出一條新路。

　　2.轟炸式廣告，廣告失焦

　　從“天天飲用，健康長壽”到“健康美麗”再到“長白山天然礦泉水”、“我們搬運的不是地表水”、“做飯泡茶”、“我只愛你”，中間再穿插 “一處水源供全球”、“出口28國”、“爸爸媽我想喝”，如此繁多的廣告語早已讓消費者眼花繚亂，更加疑惑于恒大冰泉的定位以及要傳達(dá)的核心理念。