西藏5100曾近在礦泉水的市場上叱咤風云的企業，在脫離了高鐵的協助，竟然落到了1元/箱大甩賣的地步，難道西藏5100放棄礦泉水市場了么？

    在礦泉水市場中，比拼的更多的是高端的包裝，更高的價格，知名的品牌，在口感方面卻沒有很高的市場需求。很多知名的品牌，在比不過包裝的時候，就在價格方面想辦法，像這種低價促銷的活動也是最常見的一種行為，防止庫存的積壓，只能出此下策。

    降價甩賣不治本

    之前，恒大冰泉就舉行過掃碼送現金大獎的活動，而且保證是百分百中獎，這可樂壞了消費者，幾乎每個人都能夠凈賺75元人民幣。此外，恒大冰泉方面還曾經實行全面降價惠民的活動，讓品牌的礦泉水有著親民的價格。

    然而這些活動，在很多的業內人士看來都只是在做無謂的抵抗，不能夠從根本上解決庫存積壓的問題。

    同時，作為一個有品牌的企業，既然失去了之前的強大后援支撐，就應該盡快的去尋找其他市場的新機遇，繼續在高鐵附近徘徊已經不能夠改變什么了，或許可以開辟新的啤酒市場，或是其他的市場。

    青稞酒業務有潛力

    據數據統計，之前中鐵快運貢獻的收入分別占西藏5100總收入的76.8%、81.0%和80.5%，在脫離了中鐵快運的協助之后，西藏5100在礦泉水方面的銷量呈現了直線的下滑趨勢，同時，2015年上半年銷售瓶裝水給中鐵快運的占比僅為12%。

    西藏5100旗下還有另一業務板塊，就是青稞啤酒，其所實現的收入則為2.08億元，以微弱的優勢超過了礦泉水業務板塊的業績。從中可以看到，西藏5100旗下的青稞酒板塊有著很大的發展潛力，可以選擇一定的側重來發展該業務。

    礦泉水業務根基大

    雖然，西藏5100失去了中鐵快運這棵搖錢樹，但是其自身的礦泉水版圖還是十分廣闊的，據數據統計，截止2015年6月30日，5100礦泉水業務分部零售渠道的范圍覆蓋了111個城市，經銷商數量和零售網點數量分別為270個和9596個。“零售渠道收入占比維持在50%水平以上”。